第14章 最好与最差的客户类型（3 / 4）

原因可能是：售楼部比较豪华气派，白天还有一群穿职业装的工作人员，压迫感比较强。就像某些奢侈品店，有的人根本不敢进去，进去了也不自在。

晚上就两个值班的，压迫感低的多，有的人不买房，但是也好奇，路过了见亮着灯，就进来问问。

没想到的是，张良这会儿来运气了，遇见了一个闲逛的三儿。

值班也有制度，两个人轮流接，如果客户不止两组，置业顾问就得同时接待的。

张良正跟一个妇女闲扯，同事也在和另一个抱着娃的妇女闲扯。

刚好该轮张良，把小三儿客户一起接待了。

按说正常人，自己闲逛，发现别人是真的想买，就应该主动退出。

可是，妇女本来都打算走了，可是嫉妒人家漂亮，故意不走，插话问东问西。

如果冯琴在的话，可以把妇女叫一边介绍。

由此可见，新人冯琴把自己的路走窄了。

过了一会儿，最精彩的一幕发生了。

张良正跟美女说话，妇女把头伸到两个人中间，问道：“小伙子，你们这最大的户型是哪个？”

张良生气了，用出了那一招。

他带着妇女去大户型的模型跟前，介绍了几句，然后同时问她俩：“你们是要买房还是先问问？”

“要买的。”两个人都这样回答。

张良又问：“今天能交定金吗？如果看上了，能交定金不？这里定金一万，能刷卡。”

妇女心里肯定是火的，但是没敢撒泼，因为心虚理亏，也因为张良强势。

当然了，这个方法慎用，张良是有底气，大不了妇女撒泼，张良喊后面的保安，美女客户无奈离开。

妇女说：“今天定不了，我才第一次看。”

美女说：“我带钱了。”