第20章 月底业绩（1 / 4）

张良几乎没受影响，他要冲刺销冠。

和他竞争的就是销售主管，销售主管也没怎么受影响。他俩业绩很接近，又把第三名甩的比较远了，

第二天，张良约来了几组老客户，忙不过来时，冯琴又出来帮他分担了。

还是能力加运气，张良有个大顾客，买了一排十个仓库。

仓库是按套给奖励金，这一单，他赚了两万。

帮忙的冯琴一分钱没得分。

倒不是欺负她，而是，张良能力强，意向好的肯定自己接待，忙不过来的时候，也只可能把意向不好的给冯琴。

换句话说，这个结果是合理的，冯琴一开始也有预料，只是没想到一个客户来这么大一单。

有趣的是，销冠竞争者今天也卖了五个仓库。

隔了一天，竞争者又卖了五个仓库，也是老客户买的。

等到了月底最后一天的时候，下午三点半，张良又成交了一个老客户。

这下比第二名多了两套了。

但是与此同时，第二名正在接客户，还是老带新，而且是一个老客户带着一群新客户。

两个多小时后，四套都成了。

实在没脾气，这就是新人的劣势，老客户基数小，老带新的成交自然也少。之前卖仓库也是这样。

其实这会儿还可以玩阴的，自己花钱，找朋友来交定金，交三套，逆袭。到时候再来闹着退款。

所以，后来这一行不比套数了，比回款金额。

不过，张良没这么搞，不屑于，也因为有风险。万一人家就是不退呢？

还有一个原因，第二名也有五千呢。

想通了就轻松了，就像那个段子说的：你生个女儿难过、那还有没孩子的，你媳妇不跟你了、但也没跟我呀。