第22章 超高难度客户（2 / 4）

“你刚才在教育客户啊？”

如果只是这样还则罢了。

第二天，晚上快下班的时候，这组客户又来了。

这里涉及一个技巧，置业顾问也是普通人，却需要记住很多客户的样子，所以，他们会专门记意向客户的长相特征，已经成了习惯。

那天因为张良的特别发挥，同事们多看了该客户好多眼，所以对其特征留下了印象。

所以，今天客户一来交钱，同事们又不自觉的暗中观瞧了。

母亲客户还小声跟张良倾诉：“我有个亲戚有钱，欠我人情，我一直没想着开口。那天听你一说，我想起这茬了。

后来又一想，这亲戚年纪这么大，过两年还不知道……到时候她的儿女还认不认这个人情还两说。

干脆就问她借钱了。

她也确实够意思，直接问差多少……”

旁边的冯琴和男客户都能听到，男客户还露出了满意的表情，冯琴因此更加崇拜感激张良了。

最后，客户买了一套两室。

单价：488元，面积：9739平米，总价：3981332元。

客户首付交了29万多，贷款十万整。

这里涉及一个行业和银行的要求。

行业的：首付交了，就先按首付发佣金，其他的等银行放款再发。如果后期银行按揭没通过，客户退房，需要置业顾问把之前的佣金还回来。

银行的：首付交的越多，审批放款越容易。

等客户走了，同事们又议论了。