第25章 辞职了（1 / 4）

八号早上，张良接待了一个老客户，是个老头。

前两天接待的时候就知道，他钱不够，买不起好户型。

寒暄过后，张良还是开门见山的说：“你的钱只够买最小的户型。买了不会亏，过几年要是儿子真给你钱了，你可以把这套卖了，再买一套大的……

没天然气不是问题。老人容易忘记关火，不安全。电磁炉省事，你也可以买一些熟食半成品……

顶层也是不是事儿，有电梯呢。漏雨不存在，都有防水层。退一步讲，真漏雨了，大不了找物业给你再做一层防水。

关键是你的钱越来越不值钱。”

旁观的几个同事听出来了，张良这就开始推奖励户型了，而且，这个户型是叠加奖励。

说辞这么顺，一看就是针对这个户型整理过的。

一对比就体现出差距了，说明他早就就开始整理说辞了。

因此，同事们背后骂张良：“那会儿咱还商量着一起找公司谈呢，他都开始整理说辞了……这人太自私、没底线。”

但是，骂完以后，他们又悄悄回忆张良的说辞，再加工修改自己的销售说辞。

其实张良也有过一丝不忍，但是，他说的基本是实话，又知道以后的升值，总的来说不会让老头吃亏。

当天下午五点，老头和姐姐一起来了。

张良耐心、细致、语速很慢的又介绍了三个多小时，当场成交了。

也多亏客户的姐姐不是那种杠精型，她啥也不懂，但也没有自以为是的刷存在感。

举个反例，同事是卖电磁炉的，老头在老太太面前显摆电磁炉的知识，同事都插不进去话。

问题是，老头说的都是错的。同事必须纠正啊，不然买回去用坏了老太太肯定来找她。

结果，老头恼羞成怒，当场骂同事。