第十章 电脑组装计划（2 / 3）

刘勇没想到冯浩会把他的底摸得差不多，他的货源比较多，也是有专门的渠道，价格比冯浩说的还便宜不少，大概3100元的样子。

“刘老板，暂时先10台的样子，后续还会有几十台，甚至更多的数目。”

冯浩打算暂时先预定10台，然后再宣传一下，后面再增加数量。

“冯同学，这么少？那价格得多加100元。”

刘勇也是有点不同意，觉得数量有点少了。

“这样吧，我们签一个协议，一个月内，如果我只要卖了10台，那价格是4299元，如果超过20台，那价格是4199元，当然如果超过100台，那价格您还得优惠下，4099一台，怎么样？”

盘算了一下，冯浩觉得可以把数量和折扣的价格关联着，卖的少，价格高；卖得越多，价格越低。

知道了冯浩的想法，刘勇发现这种办法，对双方都很利。他呢，薄利多销；而冯浩的成本也会更低。如果冯浩一个月真能卖出100台，那他几乎没付什么，就能净入将近十万。

刘勇也愉快地同意了冯浩的办法：“那行，我们写一个协议，就按照冯同学的想法去订。”

没一会儿，刘勇就准备了一个简单的协议，一式两份。前面的以4299的价格，如果超过10台则是4199，月底再结算一次，多还少补。而冯浩需要交付2000元的押金，算是抵押。

交往押金之后，冯浩和刘勇商量好了，下个周末，他会来电脑城店铺取货和组装，刘勇需要多备一些配件。

和刘勇再谈了一些具体的细节，冯浩出了电脑城，他发现已经到中午，肚子也有点饿了。冯浩找了家粉店，吃了碗老友粉。

哎，还得准备一些东西，不然卖不出电脑，那就凉凉了。

平均4199的进货价，卖出的价格，肯定不能太便宜，但也不能接近品牌电脑，甚至还需要低于电脑城的组装电脑。

4999元，两人以上的团购就赠送一个黑白屏的MP3，这种定价与促销方式不错。

冯浩一边吃着粉，一边盘算着如何快速卖出电脑。尽管他已经有一些想法了，但未实施之前，内心还是有点慌的。