0128 满减活动（2 / 3）

两人笑着来到水厂小吃街，给冯国安去了一个电话，约在了水厂后面的茶楼上见面。

冯国安见到陈冲和罗闯，还是表现出一副老大哥的样子，非常热情。

入座之后，冯国安主动关心道，“马政奎什么态度？”

罗闯道：“他不想和我们合作，宁愿找外边送餐的人，也不宁愿把订餐业务拿给宅天下。”

冯国安轻蔑笑道：“正常，他这人心眼小，是个守财奴。”

陈冲对冯国安说：“冯叔，我需要你帮我一把，当然，也不会让你白帮的，我保证把你风味小吃的外送业务做起来。”

风味小吃线下的生意只能说还行，但是比起五毛小吃来说，就差太远了，冯国安也希望宅天下能把外送业务做起来，提高店里的营收。

冯国安爽快道：“小陈，你我之间就不用说那些客气话了，既然选择和你合作，我就是相信你的。

有什么要求，你提便是。”

陈冲道：“我们一起做个优惠活动。”

“什么优惠活动？”冯国安好奇道。

陈冲道：“满减优惠，满十块减两块，满二十减五块，这个活动只用于电话订餐的用户，不在店里做。”

陈冲选择满减活动的标准很简单，满十块减两块，相当于公司不要配送利润，冯国安拿出两块利润算作骑手的配送费。

满二十减五，这五块就是宅天下应该收取的正常的配送费用。

但是对消费者而言，都会选择后者。

陈冲拿捏的便是消费者喜欢捡便宜的心理。

这个活动从根本上来讲，就是剥削商家的利润。

公司不会亏，甚至会赚钱。

但是活动带来的用户量肯定会大幅度增加。

后世的美团最常见的割商家韭菜的方法有两种，一种是满减活动，一种是会员制。

有了之前乡村基八折订餐活动的成功先例，陈冲觉得满减活动放在这个时代来做也是可行的。

冯国安听完已经跳进了陈冲的陷阱里，十块让出两块利润，二十块让出五块利润，他是能够接受的，毕竟这一行的成本很低。