0342 双赢（2 / 3）

宅天下入驻大学城的时候，陈光富就让下属了解查询过这家公司，不然也不会派人去公司推销业务。

毫无疑问，不管是从交易流水，还是从企业征信度以及企业规模上分析，宅天下都是一家优质客户。

正是因此，陈光富才会赏脸来吃这顿饭，至于箱子里没喝完的茅台酒，算是基本礼仪了，或者说意外之喜。

陈冲不用明说，陈光富已经看到了这次合作给支行带来的利益，笑着道，“陈总，你说这事儿好办，只是那些学生未必会感兴趣，你需要拿些东西诱惑他们，你懂我的意思吧？”

陈冲笑着接话道：“陈行长，凡事在建行开通网银到宅天下进行消费的，一律八折优惠，活动做到国庆前。

你觉得这个优惠够不够具有诱惑力？”

“够！够！够！”，陈光富点点头，端起酒杯敬陈冲，“陈总，我敬你！”

“来！陈行长，合作愉快！”，陈冲起身碰杯道，“我相信今天只是一个开始，以后我们之间的来往会更加密切。”

“一定要多联系，多来往！”陈光富满脸通红，有些兴奋地说。

工作的事情聊的差不多了，三人喝着吃着闲聊。

十点半喝完出来，陈冲和罗闯又带着陈光富去隔壁楼上洗了个脚，给他加了一个钟。

陈冲和罗闯躺在休息室的沙发上，抽上了烟。

罗闯道：“冲哥，我知道想要在九月份快速打开大学生市场，不做活动肯定不行。

但是八折优惠，力度是不是有点大了？”

陈冲清楚罗闯在担忧什么，在清河县的时候，用户基数只有那么大，不管你怎么做活动，亏损肉眼可见，甚至可以靠返点和配送利润来填补亏损。

但是大学城现有的大学生已经接近十万人了，如果都贪图八折优惠带来的便宜，一个月下来，亏损太大了。

烧出去的钱是一个庞大的数字。

陈冲抽了一口烟，“公司这次不拿钱出来贴，联系入驻商家，把我们的开学活动计划书发给他们就行了。

愿意参加的，优先安排网站推荐，那些犹豫不决的商家，等他们看到活动利润之后，自然会眼红，倒时候再想参加，让他们自己花钱买推荐位！”

罗闯恍然大悟。