0699 送财童子马化腾（1 / 3）

事业部总裁徐雷向陈冲详细分析了眼下ota(线上旅游服务市场行情，以及宅天下商旅业务面临的挑战。

陈冲点了点头，徐雷讲的这些，他在决定做商旅业务时，就预料到了。

回复徐雷道：“在决定打这场价格战之前，我们必须认清一个现实和两个问题。

首先，以携程为代表的在线代理商，其主营业务都是酒店预订和机票预订，都以收取佣金为主要盈利模式，业务同质化现象严重，在线代理商之间的竞争非常激烈。

随着bat入局，新一轮价格战的打响，产业链上游厂商直销力度的加强，使得酒店和机票价格的透明度越来越高，佣金逐渐下滑，给在线代理商带来了很大的冲击。

在市场竞争激烈、主营业务佣金下滑的压力下，如何开辟新的营收增长点是我们首先要解决的问题。”

徐雷点了点头，承认陈冲对大市场行情的概括。

陈冲接着道：“其次，团购业务任然是宅天下的主营业务，在千团大战中，我们烧了那么多钱出去最大的收获就是网站超6万的注册用户。

如何将这些流量引流到新的业务上，也是你们事业部应该解决的问题。

最后，我们的市场定位，眼下ota市场都在比价，依靠价格优势争取流量和合作商，如果我们以同样的战术应对，又会是一个烧钱的无底洞，至少在团购市场稳定之前，宅天下不会飞蛾扑火般扑向ota市场。

所以我对这次战术的定位是搅局，借助几家服务商的激烈竞争，巧妙的打出宅天下商旅业务的影响力。

徐总可以参考一下姜总在上海做中高端市场的团购模式，和她多交流交流，看看我们是否能在中高端商旅市场找到突破口？”

当所有服务商都把目光聚焦到低价格产品服务时，那些注重生活质量、追求生活品质的商务旅客、中高收入人群所需的高质量服务就会被忽略，这些人大多对时间比较敏感，而对几十、几百块的价格不会太在乎。

拿下中高端市场，至少能够保证宅天下商旅业务能在竞争激烈的ota市场立足。

徐雷听完陈冲的分析，自叹不如，甚至有些惭愧，虽然对市场敏感是一件好事，但是过于关注市场动态，反而让他失去了耐心仔细思考如何应对。

陈冲每次都会以这样的方式提醒他，或者是敲打他。

他在这个年轻的董事长身上学到了不少。

“陈董，我抓紧时间做一个方桉出来，再和你交流讨论。”徐雷表态道。

陈冲微笑道：“不急，我再去给你找个帮手，分担一下你的压力。”