0904 友商战术（1 / 3）

星空手机的前期营销工作落实的很好，宣传效果明显。

特别是利用明星微博的线上影响力所做的宣传广告，成为了微博营销的经典桉例。

星空手机官方微博刚发出星空one的手机海报，不到三分钟时间就冲上了微博热搜前三，超二十位娱乐圈明星转发微博宣传。

随着越来越多的明星艺人参与，讨论热度飙升极快，有登顶的趋势。

星空one的官网借着这个热度限时出售1台工程机，预售定价1699元。

超过三十万人报名参与。

可以说吊足了消费者的胃口。

陈冲完全不担心量产的问题，这套“饥饿营销”的手法在后世，被苹果的乔布斯和小米的雷军玩的炉火纯青，百试不爽。

消费者就吃这一套。

眼下的智能机市场，各大品牌方主打旗舰系列，塑造品牌效应，而大众消费市场和学生市场就成为了星空手机和小米手机的主阵地。

一定程度上讲，陈冲玩的这套营销战术，是找雷军学的。

不过雷军的营销手段是长期探索出来的，而陈冲却直接借助了他前世的那些经典营销桉例。

就如这工程机预售的饥饿营销，小米1预售价1999元，而陈冲直接把星空one的预售价压到了1699元。

实际上星空one的成本不到12，如果不考虑营销成本，利润也是可观的。

能够把价格压到这么低，打高性价比的招牌，考验的便是星空团队的上下游资源整合能力。

一千台工程机预售上线不到一秒钟被抢空，这件事再次被推上微博热搜，消费者追着星空量产。

星空one赚足了眼球，不过于此同时，网络上也出现很多质疑的声音，讨论最多的就是产品质量，所谓的高性价比是否只是简陋的组装机而已？

如此低的价格，对竞争对手带来了很大的影响。

其中不难发现，很多水军带节奏，有意抹黑星空手机。

在陈冲看来，太正常了。

毕竟碰到对手的痛处了，此时，按照流程，就该开星空one的产品发布会了。