1181 亮手腕（2 / 2）

通过分析社区团购各大平台的打法和自身优劣势，盒马决定绕开“烧钱大战”的老路子，在供应链、流量运营等方面下功夫，搏出一线生机。

首先是解决流量问题，打破竞争壁垒，虽然团长被认为是社区团购赛道中最重要的一环，但是阿里没有选择把所有流量源都压在团长身上。

马云吃了三次大亏之后，阿里对“忠诚”两字已经看透彻了，美团、滴滴、抖音……这些他扶持起来的巨头都会因为利益倒戈，更别提所谓的“团长”。

盒马要做的是构建出自己的流量渠道，特别是非腾讯系的流量渠道，减弱社区团购对微信社交的依赖。

盒马通过各渠道引流至盒app，培养用户的行为习惯，依靠app的流量倒流弱化团长功能，马云为此下了大招，将阿里系最强的流量产品，淘宝、天猫、支付宝、菜鸟等流量平台引入盒app，解决流量问题。

接着利用盒马生态，构建自提网店，发挥门店资源优势，走出了一条属于阿里系社区团购产品自己的道路，显现出了领头羊的气势。

就在所有巨头忙着亮手腕的时候，宅天下生鲜以81亿用户数量奠定了行业老大的基础。

简单的讲，就是不管后面的玩家怎么追，宅天下用户规模行业第一的位置已经不可动摇了。

这是陈冲用三年打下来的战绩，前两年扩张吞并，后一年抓住公共卫生事件爆发打出了一张王炸，全面开花。

所以其他玩家打的如何激烈，烧的钱有多少，都不是陈冲关心的问题，陈冲此时关心的是如何平衡盈亏。

“菜篮子”的流量，他已经赚到了，并且有效转化到了宅天下其他业务上，现在如何让“菜篮子”变成“金篮子”，为宅天下提供利润才是最重要的。

接下来，宅天下生鲜把重点放在了模式升级，和提高团长收入等方面。

首先，宅天下生鲜推动员工本地化改革，大幅度提高本地化员工比例，以达到降低用工成本的目的。

其次，宅天下生鲜设立“竞价机制选品机制”保障低成本采购，简单的讲，就是打造高性价比的爆品，依靠销量提升上游议价的能力，获取市场最低采购价。

这样的模式，不但能够平衡盈亏，还能对抗其他平台打价格战带来的巨大压力。

接着，宅天下生鲜开始关闭低效团点、网格仓和中心仓，以达到提到团效的目的，同时降低了网格仓的物流成本，和仓促环节的分拣难度。

最后，宅天下生鲜推出“小中央、大地方”“赛马机制”的管理模式，在这种模式下，地方自由度教高，销售环节定价灵活，同时在淘汰制的压力下，地方负责人被迫学习先进经验，提高业绩。

因为团长在社区团购中的重要性，几大平台都允诺各种优厚条件发展和挖掘团长资源，但是随着价格战越打越深，平台在供应链、宣传……等其他方面的资金消耗越来越大，团长的待遇也有大幅度的下滑。

陈冲就抓住这样的机会，与国内几大快递公司，四通一达、邮政、极兔、百世等达成合作关系，开展快递业务的推广，想要成为几大快递公司的加盟商，必须先成为宅天下生鲜的团长。

并且在加盟时给予相应补贴。

这样一来，在增加团长数量的同时，又能给团长创造额外收入，提高团长的留存度。

宅天下生鲜在221年初，实现了盈亏平衡，并且在第二季度实现了盈利。