第一百五十三章 红线无形（2 / 4）

“他对人选基本都会问和销售、运营有关的问题，没有太多废话。

比如：你店里的单平米绩效怎么算的？员工人均月成本都包含哪些因素？对业绩不佳的店中店进行劝退处理你会如何操作？等等。”

“哦，果然很接近实战”卞总点头。

“我给你建议：首先，对张总不要试图掩盖或隐瞒，他很聪明的，一旦看出你有这样的企图印象分就丢了。

其次，问什么答什么，直截了当。不要想绕弯子，谦虚、谨慎在这个公司里是虚伪的代名词。

第三要注意对方对你言谈的感受，大陆百货非常注意对方是否具备良好的人际敏感度，如果他已经没有兴趣了你还在讲，他会认为你这方面比较差，可能在团队信息沟通与传递上和他们要求有一定距离。”

“知道了，我会注意。”卞总仔细听着，心里很惊讶这个猎头对甲方的熟悉：“其它还有什么要注意的么？比如言谈、举止这些？”

“举例子、摆数字是他们喜欢的，可以说明你的话不空洞。但是数字必须经得起追问和推敲，绝对不能搞假设，更不能浮夸。

还有，多说说团队之间怎么协调、配合，少说‘我’字。大陆认为所有的工作都是集体的成果，而非个人或英雄的成绩。

注意语音语调和肢体语言的运用，让你的谈话更生动，但千万不要忘了听众，别让他们冷场……。”

她絮絮叨叨说了好多，甚至让卞总给自己做了个模拟的“自我介绍”，帮他纠正语病、语言组织等表达上的小问题，给他些鼓励。

“我觉得自己很幸运，能遇到你这样对甲方熟悉的猎头。”分手前卞总感叹道。

“这是我的工作呀！”许静笑着回答：“我们请大陆百货人力的干部去智亚讲课，介绍公司历史、文化、团队风格甚至各位高管的背景，还有年度发展规划和愿景。

我们也派人过来，参观甲方、了解他们的面试流程、方法甚至提问问题，各位领导不同的关心点和关键问题。

这样你们问我们之前我们自己心中做到有数了，才能让你们放心、安心地进入会场，这样面试通过率才高啊！”

在许静接手时，大陆百货的项目团队只有三个人，而且士气不高。

不仅因为经理离职，而且他们觉得大陆百货要求太严、不容易成单，看着就畏难，做起来当然不情不愿。许静完全改变了这种情况。

她近距离观察之后得出结论，大陆百货是民营企业中少有的讲究情怀和企业文化、团队风格的公司。

她建议魏东与该公司全面合作、深入配合，甚至可以派猎头到甲方场地现场办公“贴身服务”。