第二章 专题批斗（2 / 2）

下午不仅我们四人留下来听他们负责大医院的两位经理汇报情况，两位学术经理也留了下来。后来才知道让她们留下来的原因就是核对两位地区经理汇报的数据的正确性以及日常任务交办后的反馈及时性。

首先上来汇报的是负责针剂产品的经理——两位经理按照针剂和口服划分的市场。从汇报内容中可以看得出来，这样的调整也是在上个月时刚完成，以前是按照科室进行的划分，该科室涉及的所有的产品都需要推广。

第一位经理汇报的主要还是团队经过一个月的交接，很多客户都还不太熟悉，而客户也处在观望中，似乎对我们频繁地换人很不满。除了这个问题，这位地区经理也表现出了很多业务员每天都很忙，以前负责一两个科室，现在一下子要负责四五个科室，搞的很忙却没什么效果。

他一边汇报，一边遭受着老曲猛烈地拷问——并非针对地区经理反映的问题的拷问，而是直接问的为什么这么大的科室产出才这么少？让日常多搞学术活动，为什么就搞不起来？为什么不邀请出来搞招待。这些问题得到的答案仍然是不熟，忙不过来等等。似乎就陷到了一场很怪的循环中。

第二个负责口服产品的经理似乎吸取了前一位的经验，重点反馈的问题是自己体量小，但是人员多，每个月都没钱做业务。

“你没钱，那怎么搞？都朝我要钱，我那里有那么多钱？”老曲听到钱的问题，还是一如既往地暴跳如雷。在他地想法里，我可以给你，但你不能找我要。

“你就说你接下来怎么做吧？有计划吗？有重点吗？”老曲看到默不作声的经理只能继续追问。我们对这个口服产品很是了解，因为每个月老曲到公司开会时，做的很好的地方从来得不到董事长的表扬，老是因为口服发展太弱被吵。

“接下来还是要攻克那几个有长门诊的客户。……”第二个经理正准备详细介绍自己的计划，又被老曲打断了。

“上个月你们搞的活动，那几个人现在使用的怎么样？花的我大区的钱，连个结果也不反馈。人家别人把钱扔水里还能听个响，你们这连个响也听不见。”老曲一下午都在激动中。

“在跟进。”这位经理已经失去了刚开始的泰然自若。

“跟进，跟进，天天跟了个屁啊！”老曲生气地将本子往旁边一推。“来来，你们几个说说，这大医院到底该怎么搞。”

我把头抬起扫了一下其他几位，发现易学希倒是云淡风轻地在本子上划来划去，头也不抬。程真在压根就没听，只是在听到老曲喊我们，才把手里的手机关掉，盯着前面的屏幕，貌似聚精会神地看。

汪恩培先开了口，“作为地区经理来说，在设计活动时一定要做好目标规划，要不很多业务员都胡乱报，我们也没法跟。所以建议你们下次再设计活动时，一定要做好目标设定。”

我的脑子里疯狂地组织着语言，生怕一会点到我。按我目前对祁洋办事处的做法似乎和老曲在大医院的做法有些想法，因为这种按产品划分市场的方法弊处太多，但听过一阵以后也知道了以前他们大医院就是按科室进行的划分，刚调整完新思路。所以我就更不知道从何说起了——总不能说老曲这样的划分不对吧？

好在老曲也没问我，而是让学术经理把上次他们申请活动时报备的目标投影到屏幕上，逐条地询问本月是否达标。

有进度好的，也有没有达标的，老曲听一条结果记一下。似乎用笔记录东西可以将情绪稳定下来，“再给你们一个月时间，必须都达标。”