第0993章 商界剔骨刀（2 / 2）

“不过佳峰电子的三款产品质量、尺寸、都要比倍科好，所以我们认为将三款产品的综合终端零售价定在七百三十六英镑，主要攻击两家之间的价格薄弱处，这是一套方案。”

陆峰一直在听着，他们的这份儿市场报告做的非常不错，不得不承认，什么钱都不白花，这就是商业大佬对于市场整体的把控。

“我有个问题啊，你刚才说，我们的落地综合价格是三百零四英镑，最后估算出来个市场终端成本价是六百多呢”陆峰有些皱眉道“这价格可是翻了一倍啊。”

“是这样的，我们估算的是按照综合成本法来估算的，其中硬性的，经销商，家电经销商利润为百分之二十，其次是销售渠道，现在英国最大的电器城是芬加尼、家乐福、他们的准许门槛是利润百分之三十，还有货物存储、周转周期、货物运输、员工成本，这些加起来在百分之二十五左右，剩下的百分之二十五则是广告宣传、明星站台、适当的降价促销、损耗等。”肖恩盯着陆峰回答道。

“这些电器城的加入门槛好贵啊，百分之三十不是零售单品利润很低嘛西门子的产品也是这个价格”陆峰不满道。

“不西门子进入这两家的门槛，给予的终端利润不足百分之十，毕竟人家是大品牌，我们是外来品牌，是依靠人家渠道销售的，并且在签署合同的时候，预计需要缴纳一千万英镑的保证金。”旁边的高鼻梁男子盯着陆峰说道“这些都是行业里基本的商业法则，你不懂嘛”

“一千万英镑那就像是相当于一亿多人民币咯我这轻资产硬生生给做成了重资产这个方案是无法接受的。”陆峰脸色很不好看，好家伙，这么一通算下来，先得投资几个亿，能不能挣钱不知道，反正先花出去了。

肖恩看到陆峰不接受这个方案，脸色有些难看，在他看来，这应该是最稳妥的方案，只要稳步推进，佳峰电子未来三到五年真有可能在欧洲市场站稳脚跟，只要找到生存空间，用时间换市场，媳妇儿总能熬成婆的。

旁边的黄毛有点不高兴了，开口道“你懂不懂商业啊”

“你懂不懂什么叫穷人家”陆峰朝着他呵斥道“我他妈从一个第三世界穷国来发达国家大撒币，我脑子有坑啊你们不能只研究市场、研究竞争对手，做方案的时候也要考虑佳峰的实际情况。”

“那你的意思是，我们做出一份儿没有成本，只有利润的企划案”黄毛不屑的嗤声道“你在逗我嘛你懂不懂商业的基本规则”

“你懂不懂佳峰”陆峰眉头紧皱问道“下一个方案是什么”

肖恩已经被气的不想说话了，朝着李晓思不停的摆手示意她别翻译了，自己不想听。

一般来说，这种方案会是两个，一个主方案，一个副方案，而副方案根本就是胡诌一个凑数儿的，好让对方觉得钱没白花。

“另一个方案是高档路线，简单来说，就是超过西门子的定价，往高价营销，我也不说了，你自己看吧。”黄毛有些不耐的把文案递了过来，靠在椅子上不说话。

陆峰看了两眼合上文件夹道“两个方案都不行，你们呢，主要是做好当地的市场调查报告，其他的就不用你们做了，我也看出来了，靠你们的方案挣钱，这辈子都挣不上。”

这一句话直接把肖恩惹恼了，作为在欧洲商界驰闯了大半辈子的人，一个毛头小子敢在自己面前说这种话

黄毛和大鼻子瞬间不高兴了，盯着陆峰呵斥道“你知道你在说什么嘛你知道坐在你面前的是谁嘛他曾经给西门子做过国际市场规划，给飞利浦做过产品阵线规划、大众汽车集团全球首席规划顾问，被人称为欧洲商界剔骨刀”

陆峰听到这话直翻白眼，你跟他说前门楼子，他跟你说胯胯轴子，开口道“你说他是欧洲商界剔骨刀，那我就是东方商界大砍刀，不需要你们做什么规划了，我自己来，做好相关的资料搜集、市场情报、人际关系这几个方面就行，我现在很累，这份儿方案也不是没有价值，它作为第三世界国家企业进入发达国家的反面教材，很有意义。”

陆峰的这一番话简直是火上浇油，黄毛彻底忍不了，用手一拍桌子喝道“这是最好的方案，也是最具有执行性的方案，我告诉你，按照这份儿方案执行，这个企业还有一线生机，你自己要是乱搞，绝对是死路一条。”

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