第12章服务至上，搞团购（1 / 1）
人聚起来了，生意也就来了。
哎！小伙子，能尝尝吗？一位中年大妈开口问道。 张信望向大妈，我能说不行吗？ 想白吃？却不愿意称呼我一句老板。 大妈，我们小本生意，没有多少利润。大妈一听这意思是不给尝就准备走，大妈，既然你老开了这个口，必须尝尝，要是好吃··· 我保准买一份，给你捧捧场。大妈也是个爽利人。 哎！大妈爽快人。张信笑着用瓷碗给大妈?了一碗。见这么一碗，大妈心里高兴，嘴上夸张信会做生意。 一旁努力工作的老六撇了撇嘴，心里骂骂咧咧，败家子。 大妈性格爽快，吃的也是爽快，一口炫了好几个，张信盯着她看，大家都盯着她看。 等大妈回过味，张信通过她脸上的笑容，心里的石头就落了下来。 不错，跟之前吃的爆米花是不一样。 大妈此时在张信的眼里犹如一朵即将绽放的牡丹花。 给我来一份。 花开了。 大妈放下碗，边应付其他人，边翻着厚厚的外套，从左腰的方位掏出一个手绢。 其他人都十分好奇这爆米花是什么味，七手八手抢碗里的爆米花试吃。 现场有点乱，挤着了正在找毛票的大妈，起开了，想吃——买。咋呼了一声，掏出五毛钱递给张信，又赶紧趁其他人闹腾，以迅雷不及掩耳盗铃之势，把包钱的手绢放在了右腰。 大妈还是你有眼光。说话间，张海就把大妈那份递了过来，张信一看才这一点，这怎么能对得起大妈这种花钱都请不来的托。 拿一个新的包装又给大妈装了半份，这可把大妈感动坏了，临走还不忘承诺回到厂里就帮张信他们做宣传，动员大家来买。 对此张信那是千恩万谢。 试吃的人不少，买的人却很少，开门红不能代表什么。 有人说就那回事儿，净是花活。 量太少了，五毛钱都够买小半斤猪肉了。 就是，就是，现在人就是烧的。 人聚的快，散的也快，留下的都是想试个新鲜的。 张信对此一点都不在意，这都是意料之内的情况，他本就是利用噱头先把人聚拢起来，营造出一个人气旺盛的氛围，达到这个目的之后，再利用价钱等筛选掉一些原本就是来看热闹的人。 看热闹的人离开，这也给张信和他潜在的客户空出一个交流的空间，张信有着极高的服务意识，他服务的宗旨就是：自己的才华只服务于自己的客户。 剔除了这帮人，剩下的就都是潜在的客户，下一步就是把这些潜在的客户发展成真正的客户。 看着留下的人大都是四十岁以下的青年男女，再细分一下这其中观望者还是居多。 张信大声喊了几句口号，又?了一碗让大家先试吃。 然后问道：咱家的爆米花你们说好不好吃？ 是不错就是有点小贵。 老板，我们买的多能不能便宜一点？ 就冲你这一句老板，我怎么也得给你这个面子。 现在搞促销，买四份送一份。老六：败家子。
有人说我们就两个人买不那么多怎么办？ 没事，你只要你肯掏钱，我们的服务保证让你满意。 你们可以四个人合伙买啊！一份就省一毛钱，最省钱的，就是五个人合伙买。 什么是服务，这才是服务，处处为顾客着想，为顾客的钱包着想，这样的老板怎么会没有人爱，这样的生意怎么会得不到顾客的追捧。 大家都笑的合不拢嘴了，拍手称好，这是一条他们从来没有设想过的路。 五个人抱一团，二十几分钟，就卖出了四十来份。 每一份的量都足足的。 走了还得夸咱做生意实在。 顾客满意，张信三人看着到手的钱，更加满意。 老六对着张信挑起大拇指，信哥叫个不停，这一刻老六发现世间上任何溢美之词都配不上张信那闪闪发光的智慧。 这不是盲目的崇拜，这是金钱赤赤裸裸展现出的魅力引发的自然现象。 原本他爆一锅爆米花才卖四毛钱，现在一锅爆米花能卖九到十份，一份就是五毛钱···不对刚才卖的几乎都是四毛钱一份，一锅就挣了比原先十倍的钱。老六心里想着。 信叔，咱们这是要发财了。张海手里紧握着一把毛票，兴奋地低吼着，激动的不行。 张信抽着烟，神色非常淡然，批评他们道：瞧你们俩这没出息的样，这才几个钱。 指了指炉子和高压锅，锅不要钱？油不要钱？煤不要钱？咱们仨站在寒风中冻得跟孙子样不要钱？ 话音刚停下烟灰被风吹在了脸上，张信用手拨了拨，烟不要钱？ 一盆凉水浇下，他们立马蔫了，没有先前那股意气扬扬沾沾自喜的劲儿。 收了多少钱？ 十七块五。 还行。潇洒道。 除去豆油糖精油纸玉米这些成本，能挣个十来块钱。 一上午十块钱，一天就是二十，一个月就是两千，一年就是两万块。 好好干，日子会越来越甜的。 坐在倒骑驴的座子上，见张海又数起了钱，钱装好，不要点一遍又一遍，点再多遍钱还是那些。 张信最看不得这种做法，在大马路上拿着十几块毛票数，不仅显得小家气，还露富。 接着又卖了几份。 对面的刘远和张力两人看的眼馋不已，趁着摊位上没人，赶紧跑了过来。 又是递烟，又是送花生瓜子，兄弟发财啊！ 张信对他这前倨后恭的转变很是受用，抽口烟，吃一颗花生，都是大家捧场，跟你们哥俩的生意相比，我们这小打小闹不值一提。 刘远坐在倒骑驴的车帮上，接过张信递的火，陈旺兄弟就是不一样，哥哥头一眼见你就知道你是做大生意的，哥哥我就不行脑子慢，我们哥俩一天天净在这里喝西北风。 张信嘴上说着好话，心里腹诽道你也知道自己脑子不好，还哥哥呢一点看不出你求人的态度。 刘远见张信一直跟他打哈哈，不肯指点几句，心里有气他给脸你不要脸，可一想到要是能从张信嘴里套出几个揽客挣钱的点子。 只好咬咬牙······