第六十九章 反力的死结（3 / 3）

“成本都是你们方案搞，我没参与过，不过齐远以前好像和我说过采购部的人不会给这个东西。”

“我泰河项目时和采购部打过交道，实在不行我去问问他们吧。”

回酒店以后沈略打电话联系采购部的同事，结果几个人都是支支吾吾的说不能给真实的采购价格。沈略到后来心都凉了，甚至最后一个电话时都吵起来了，可是依然一无所获。

沈略理解不了这么简单的事怎么都没有人来支持，郁闷得要命，思来想去会不会是自己的级别不够，于是赶紧给梁鑫打电话，结果梁鑫说自己以前一直是研发，所以不太认识采购部的人，实在是也没有办法，沈略更郁闷了。

感觉走投无路了，沈略给余松打了个电话，余松听了沈略的想法以后叹了口气，说：“这其实也是我很多年的一个心结，这么多年公司一直喊口号要降低成本、提高毛利，可是在最核心的部门—-采购部的体系却完全是起反作用的。”

“他们的体系是有什么问题啊？”沈略不解地问。

“主要是考核体系的问题。莘华不养闲人的，每个人都要有业绩考核对吧，方案、销售的业绩就是中标的项目金额，研发的业绩就是产品的数量和质量，那采购部的业绩呢？怎么考核呢？”

余松这个问题还真把沈略给难住了，沈略想了想也没有太好的指标，说：“还真是想不出来，采购部的内部像吃大锅饭一样，好像确实没法分出每个人的优劣，没法考核。”

“他们其实是有考核办法的。咱们做的投标成本提交给采购部以后并不是他们最终的采购价，他们会再和厂商去砍价，砍下来的金额就是他们每个人的业绩，他们根据这个砍价的业绩按比例提成发奖金。”

沈略一下子恍然大悟，惊呼：“天啊，这么一搞的话他们完全成了我们方案的对立面啊，我们投标时候如果把厂商的价格杀到底，那他们后面下采购单的时候就没有业绩了啊。”

“可不是吗，你想想，就算采购部有人和你关系好，给你了真实采购价，你在投标前就把厂商的价格杀到底，那他一年下来业绩就是零，就被开除了啊，那他能怎么办？”

“那还真是死循环，没解了。”

“很多和莘华合作很多年的供应商都会钻这个空子，这些老油条给咱方案报价的时候都已经给采购部留好了砍价的空间，所以我们现在和他们价格谈判根本没用。”

“也太可怕了吧，要是采购部和供应商还有这种默契的话那咱方案就让他们搞死了，这样允许吗？”

“这些当然都是潜规则，虽然不能公开说但其实不违法、不违规，还算是能放到桌面上说的，要是还有不能拿到桌面上说的才叫可怕呢。”

“都这样搞的话那投标毛利不达标的话也不能只罚咱方案的款啊，他们采购部应该要株连才对啊。”

“不会的。这个没办法，公司体系就是这个样子”

打完电话以后，沈略明白采购部是真指望不上了，公司里面掣肘的东西太多了，这种局面下想把标投好真是有如高空走钢丝一般。