第七十八章 基准的争夺（2 / 2）

开会时罗开辉先把招标文件的重点讲了一下，这次投标的价格部分的评分办法比较特别，评标时首先会用所有投标人报价的平均价作为“基准报价”，偏离基准报价1%以上的报价将被判定为非正常报价被废标，就是说假如所有投标人报价的平均值是1块的话，那么报价低于9元或者高于11元都会被废标。

罗开辉的策略是找尽量多的竞合方，这些竞合方的报价控制在莘华报价上下不大区间内，使莘华的报价能够趋近于“基准报价”。上电信控与莘华对比来看，技术差、资质低、案例少，在技术评分中必然是会落后莘华，要想中标的话则只能冲低价，如果莘华把报价基准线拉到高位的话，那上电信控低价冲标反而成了双刃剑，一旦低于基准价1%就会被废标。

从以前投标的数据统计来看，上电信控低价冲标时的报价通常会比莘华低1%左右，所以利用这个策略把上电信控废掉是完全有可能的，此为上策。如果没有成功，则还是利用技术方案配合报价的正常打法。

肖禾听完点点头，问大家有没有什么意见，大部分人都摇头说没有，沈略觉得有疑问就说：“罗工，我想问一下万一上电信控也找竞合方怎么办，他们如果把基准线拉到低位我们岂不是也有被废标的风险。”

“我们找了五个，感觉应该已经很多了。”罗开辉说。

“罗工，凭感觉不保险。你把资质门槛罗列出来，把全国所有符合条件的公司找出来。我刚才大概看了看，那几个条件都符合的应该不超过2个公司吧，我们先把金海潮这样的死对头拿掉，再把曾和上电信控深度合作过的也拿掉，剩下的都去争取一下，能多争取一个就多争取一个。”沈略说。

“沈略说的有道理，这次不同以往，以前他们来低价冲标我们还能靠技术优势的分数给拉回来，这次要真是沈略说的那个局面那我们技术分再高也没用了。”肖禾说。

“上电信控肯定也会找很多竞合方，这次估计行业里有头有脸的厂商都会到凑到一个屋里了，这个架势够大的。”林翔说。

“竞合方不好找，以前合作过的一些都在推辞。”罗开辉。

“我以前和很多竞合方合作过，知道很多竞合方因为咱有些承诺没兑现对咱有怨言，所以找理由推辞，再好好问问人家吧。再说，符合条件的厂商都打听一遍的话，上电信控那边找的的竞合方我们也能差不多心里有底。”沈略说。

罗开辉听完一下沉默了，肖禾说：“罗开辉，你赶紧按沈略说的去弄吧，哪家不答应你和我说，我去帮你做工作。”

会议就这么紧急结束了，众人分头去忙，两天以后，沈略得知竞合方增加到了八家。