第八十五章 三公的解读（3 / 4）

“老丁人挺好的，让我们帮他做些设计。”马小栋点头说。

“他让你们设计？那要他有什么用。”许总笑笑说。

“不能这么说，业主都是这样，老丁人还是不错的。”马小栋说。

“我原来以为高科技行业干净些，现在看看也就那么回事。”许总说。

“许总此话怎讲啊？”马小栋问。

“我昨天晚上吃饭时遇到一个也是搞计算机项目的朋友，他和我讲了讲他们干项目的事情，我听他说要想项目中标就要运作招标文件，要找人陪标，都是上不了台面的东西。”许总说。

“这个看怎么理解了。”马小栋尴尬地笑笑说。

“那你给我说说我该怎么理解啊。”许总不屑地说。

“客户最终还是要看技术、看产品，我们莘华是技术立企，和那些公司不一样。”马小栋说。

“有什么不一样啊？”许总有些嘲讽地说。

许总的居高临下的口气让沈略有些反感，看马小栋此时面露难色、无言以对，于是说：“许总，我来给您说说吧。”

“好，你先给我说说为什么你们给业主去做设计，这不是影响项目吗？”许总说。

“许总，您刚才的话有失偏颇，拿咱眼前这个项目举例子吧。咱这个智能系统是包含在有轨电车“大”项目里一起在政府立项的，所以是和道路、桥梁、车站等土建工程打包在一起交给设计院来设计。国内的大部分市政设计院都是只设计土建工程的，他们对于高科技的部分知之甚少，要完成设计就只能去找行业内最好的厂商，用这些厂商的方案来完成设计。”沈略说。

“设计院为什么不招点高科技的人才？”许总问。

“就算设计院有这方面的储备，有会软件的、有会硬件的、有懂网络的，什么技术人才都有，您觉得他们闭门造车做出来的设计真的是好东西吗？”沈略说。

许总眉头微皱略有所思不置可否，沈略继续说：“行业里的厂商可都是在残酷的市场竞争里优胜劣汰下来的，产品和技术都是真正适应客户需要、时代发展才能存活下来，和设计院拍脑袋的凭空想象不能同日而语。”

“有道理，那设计的事咱不谈了，你怎么解释需要运作招标的事？”许总说。

“其实也谈不上运作，只是为了能让业主招到自己认可的产品、认可的厂商，不掉进价低质劣的陷阱。好的厂商经常希望把评标时的技术评分占比大，成功案例分数占比大，价格分占比小，就是为了防止一些垃圾公司低价冲标。那种害死同行、累死自己、坑死业主的公司难道不应该越少越好吗？”沈略说。

马小栋这时也缓过来了，在一旁补充说：“是，这些公司表面上赔钱拿项目，但是会靠以次充好的手段在中标以后去找补，到头来吃亏的还是业主和老百姓啊。”

“我们以前干土建工程倒是也会碰到这样的事情。那你说说找人陪标的事情。”许总说。

沈略笑笑说：“土建和信息化项目还是没法比的。”