第八十五章 三公的解读（4 / 4）

“不都是一个路子么，你说说差在哪，你们搞软件的比搞工程的高在哪？”

“我无疑冒犯，”沈略摆摆手说：“信息化项目和业主的业务深度结合，不像土建工程那样水泥、石头、钢筋都是标准化产品，而是要深入用户的业务去做分析、设计和部署。”

“是的，前期的工作量很大，不是有个清单就能卖货那么简单。”马小栋说。

“嗯，在这种情况下如果业主通过长期的考察认可了一个产品过硬、实力超强，而且前期做了大量需求、设计对接工作的厂商，按照现在的法律法规，就算业主认可也必须走招标流程，其他的厂商如果知道这个情况的话还会来投标吗？”

马小栋搭腔说：“那肯定不来了，来了又没戏，白白浪费那么多人力物力是何苦呢。”

“对吧，没人会做这种傻事的，”沈略摊摊手说，“这时候业主怎么办？如果只让这一个厂商来投标的话倒也不是不行，可以作为单一来源采购或者竞争性谈判，但是业主领导的压力会很大，会承受很多非议！”

“对，别有用心的人那么多，真想干事的人很容易被人捅刀子。”马小栋说。

“是的，所以只能找些合作伙伴过来帮忙，帮业主把标招起来。”沈略说完许总若有所思地点点头。

沈略伸出三个手指，笑笑说：“其实现在只要是走政府采购流程公开招标的项目都是很严谨的，一定要三公！公开、公平、公正。首先，招标设置的门槛不可以只有一两个厂商满足，肯定是有很多厂商可以满足，这是公平；其次，招标文件、中标结果都会挂网公示，投标人有问题的话可以质疑，这是公开；最后，评标的标准是写在招标文件中的，所有投标人都按照同一个评分表被评判，这是公正。所以虽然有几家来帮忙，但并不是决定性因素。”

“中国特色的潜规则啊。”许总煞有其事的感叹一声

“谈不上是潜规则，和中国、外国更没关系，”沈略摇摇头说，“许总有兴趣的话可以了解一下国外的投标，他们要建一个类似的项目当地政府会先找一个咨询公司，这个咨询公司承担类似我们设计院的角色。但其实咨询公司和我们的设计院面对一样的困境，靠他们自己也根本设计不了，还是要借助行业厂商。您如果找几本国外项目的招标文件看看，里面的技术规格基本上也就是那几个大厂商的，甚至很多连厂商的品牌、专有名词都直接写进去，非常得赤裸。所以外国的月亮并没有多圆。”

“那按你的说法，其实拼到底还是看实力。”许总说。

“当然！我们莘华只会扎硬寨、打呆仗，没有歪门邪道的东西。”沈略说。

许总盯着沈略看了一会儿，然后终于露出几分笑意，说：“沈工看问题很深刻啊，很有思想嘛。”

“许总见笑了，哪有什么思想，只是想的多一点。现在国内的这套体系确实有和实际情况脱节的地方，但是我也想不出什么好的体系，都说‘只谈问题不谈解决方法就是耍流氓’，我还差得远呢。”沈略说。

“许总，我们莘华的专家看问题还是比较深入的。”马小栋说：

“是，沈工虽然没谈咱这个项目，但是只是听他这么聊聊我都觉得多了几分底气，沈工真是人才啊。”许总说。

“沧海一粟，许总见笑了！”沈略抱抱拳说。

晚上许总还要留两人吃饭，沈略说自己明天还要和丁主任做设计，需要回去准备一下，就婉言谢绝的了。马小栋没什么事情，就留下来和许总吃饭了。