第十三章 第一次商业谈判（2 / 2）

“李总太客气了，李总之前有去看我们的场地了，那你也知道这个价格已经非常优惠了，李总没什么意见吧。”曾军倒也没做过多的客套，摆了摆手，开门见山的说着。

“曾总，我的确去看了场地，但是这个地方有点远，而且也没有什么值钱的东西留下，地皮开发价值也有限，不然贵公司也不会直接挂牌出售，你看这个价格是不是还能稍微再降一点。”

见到对方不客气，李旻柯自然也不会轻易的就答应对方的条件，而且平时谁去买东西还不还价了，更何况是大几十万的东西，哪怕自己有外挂也不能这么可劲的造啊。最主要的是，只有在这种讨价还价的过程中，李旻柯才终于感觉自己不是在玩游戏，而是真实的生活。

“李总啊，你说的有道理，但是你想，我们的产权面积有2平方，现在才86万5，平均算下来才43块一个平方，你到哪里去买这么便宜的地？”曾军见李旻柯要讲价，马上开始了自己的谈判攻势，“更何况我们已经有现成的厂房，还有一栋4层高的宿舍，里面的人也会全部搬走，水电设施都是完善的，你只要设备进驻就可以马上开始生产，这个价格很便宜了。”

“曾总，厂房老旧咱们就不说了，我如果确定买了你这里，我肯定是要装修一下的，那个宿舍看起来跟危房一样，我招工到时候别人还不一定乐意住，我这里都得花钱。”李旻柯也是糖衣吃下，炮弹打回去，“你别看我年轻，但是这些钱都是我自己挣的，接下来要花钱的地方太多了，我也找了朋友们问过了，7万我觉得还挺合适的，您看呢？”

这一上来就砍这么狠的价格属实是个狠人，但是谈判桌上嘛，大家一下就刺刀见红也是不太好的，曾军见状慢悠悠的回了一下李旻柯。

“李总这就不厚道了，我们的价格其实已经够低了，但是李总的这个开价也太没有诚意了，这样，我们确实有一些优惠政策，我看李总也是个爽快人，85万一口价，李总觉得合适我们就在今天把手续办好了，地产那边我们负责了，如何？”

李旻柯一看对面松口放价了，心里直呼有戏，刚想开口，耳边传来了小九的声音，“老板，还可以砍价，根据我在网上看的行为分析，他这个价格没有到底线哟。”

哦豁，小九还有这功能，李旻柯心里大喜过望，对面的曾军看到李旻柯面漏喜色，以为可以按照这个价格成交，追着问了一句，“李总主要生产什么产品啊？如果有需要化工原材料的话，我们还可以后续合作合作哦。”

正准备继续砍价的李旻柯心里一动，赶紧唤出盘古开始询问，“纳米材料是否可以用原材料进行生产？”得到肯定的答复后李旻柯有了新的主意。

“曾总，我以后生产的产品肯定要用到一些化工原材料的，但是现在还在实验中，如果这次我们能够以8万的价格成交，以后我可以每年在你们这边采购不低于1万的原材料。”李旻柯将自己的条件给摆了出来。

曾军心里也是不断的衡量着得失，面色几度变幻，“李总，这样吧，我给领导打个电话，你稍坐一下。”说完也不等李旻柯回复，拿起电话走出自己的办公室。