第108章 马小青（1 / 5）

&emsp&emsp第108章 马小青

&emsp&emsp“我们失去了SKydon和天石，最重要的这一块收入来源没有了。而现在国产化还处入初期，研发的投入高居不下。每一天，我都为钱发愁，自从做公司以来，就没这么缺过钱。……”

&emsp&emsp“市场方面，我们是做SKydon出身，看似市场基础不错，但用户都集中在大城市，和甲级单位。一旦做国产品，这些用户多数不再是我们的用户了。而东方和尚达这样的国产先驱，已经将业务扩展到了二三线城市，甚至小县城。乙级丙级资质的用户，也都在他们手中，想争夺，很难。”

&emsp&emsp怒发狂人道：“我也接触过一些他们的产品，经常会有人找朱院士做测评，院士不做这种事，有时候会让我比较一下。我可以负责任的说，但从产品角度，你们目前的优势还是挺明显的。”

&emsp&emsp“没用呀，教授，我们的成本是硬伤。”

&emsp&emsp“Skydon的三分之一还不够低吗？”

&emsp&emsp“所谓国产化，只是集成而已，目前所有中国制造用的都是同一颗外国“芯”，你应该知道谁的。”

&emsp&emsp怒发狂人点头，“嗯，加拿大捷科，我手里有几块他们的OEM-17，性能还不错。OEM的成本主要在于数量，你们刚起步，成本一定高一些。”

&emsp&emsp“高的不多，但足以致命。我们市场本来就小，成本就比他们高。你看到的高质量，更是用更多的投入换来的，所以现在举步维艰。朱院士的OEM研究有进展吗？什么时候我们能用上一颗北斗的中国芯。”

&emsp&emsp“很多细节，不好和你说，我们正在努力。但离你的要求，只怕还有很大差距。还有一个关键点，虽然我不懂生意，但我听明白了。你们几家用的是同一款内核，又彼此竞争，所以这款板子的绝对价格并不重要，你需要的是一个比竞争对手要低的方案。谁相对成本下来谁就赢了。对吗？”

&emsp&emsp赵爷点头，“和有学问的人谈话，乐趣在于不用废话。”

&emsp&emsp怒发狂人给了赵爷一拳，“怎么学的跟张邕似的。其实呢，从我的角度，我是不愿意看到刚刚兴起的中国制造彼此恶性竞争的。但我知道，这种局面永远都会存在，我们改变不了什么。从你的角度呢，我给你提个醒，或许你可以去找那小家伙想想办法。”

&emsp&emsp“张邕？Eka可从来没有销售过OEM，甚至他们自己的OEM板可能都是别人的。他能有什么办法？”

&emsp&emsp“赵总，有人刚帮你渡过难关，你就忘了他了。小家伙现在国外交游广阔，他能给你弄来Mag手持机，让你从林业局一直打到财政部。很难说，能不能帮你搞来一款OEM板。我只是猜测，并不确定。但如果我遇到这样的问题，我第一个想到的，肯定是小张邕。”

&emsp&emsp……

&emsp&emsp……

&emsp&emsp北京的天气好了一些，方舒的咳嗽也好转了很多。

&emsp&emsp如今，她正坐在Mag北京办公室里喜忧参半。

&emsp&emsp华天科技再次下了手持机的订单，李辉来电，信誓旦旦要做全国总代理。

&emsp&emsp易目来电，表达了对手持GPS的浓厚兴趣。

&emsp&emsp这些只是开始而已，华天科技在国家林业局的中标，以及与众合一场打到高层的官司，使得Mag手持GPS声名大噪。至少有三十几个公司发来邮件，或者打来电话，表达了要合作的意愿。