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第158章 并存于世 5(4 / 5)

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&emsp&emsp同一座城市的另外一边,尚达科技总部。

&emsp&emsp陈锋拿着两份报告,跑进了仲海军的办公室。

&emsp&emsp一份也是国土院投标的,另一份则是西部某城市的一个投标项目。

&emsp&emsp他汇报的重点同样不在项目得失,而是项目背后的市场动态。

&emsp&emsp“这个项目,我们的人做了很多工作,本来有极大的机会拿下。但发标的时候,用户忽然把一个包拆成了两个包。一个包明确写明要SKydon的主板,另一个包则没有做明文要求。我们当初并没有太在意此事,开标时,我们才发现,我们只中了一个标,华泰抢走了第二个标。”

&emsp&emsp仲海军立刻明白,“他们价格很低?”

&emsp&emsp“是的,比我们低很多。”

&emsp&emsp“又是Mag板子,他们并没有放弃Mag,而且Mag也降价了,对吧?”

&emsp&emsp“的确如此。华泰的广告一直都是和我们保持一致,我们以为每一家产品都一样的时候,他们忽然在投标中把Mag又亮了出来。我们被老赵耍了,他如今用了四个级别的产品系列,给用户选择。我们和东方却只有一款SKydon板子的设备。老赵把产品系列都准备好了,突然出手,打了我们一个措手不及。”

&emsp&emsp仲海军点头,“这次老赵的确下了一步好棋。其实这事并不算高明,本就该如此。只是SKydon强势进入,一下冲昏了我们的头脑,我们如获至宝,不假思索就主打了SKydon品牌。那就亡羊补牢吧,你之前不是找过你那个师兄,叫张邕吧。那你就继续找他吧,把之前谈的事情做下去。……”

&emsp&emsp“对了,还有国土院这个事。你也和他弄清楚,老赵是怎么做到这个产品的,我们不可以落在老赵后面。我猜的不错的话,庞德也已经派人去找张邕了。”

&emsp&emsp“仲总,我们上次答应了要进Mag的板子,但最后,既没有买进板子,也没有取消订单。我们甚至没把这事当回事,反正我们也没付一分钱。但现在想来,这很可能给张邕造成了一些麻烦。这次重新沟通,不知道会不会有问题。”

&emsp&emsp“有什么问题?”仲海军不以为然,“在商言商,商场上没有永远的朋友,也没有永远的敌人。我们不是故意耍他,而是Skydon偏偏这个时候进来了,我们也不好选择。是我们的错,那我们就道歉,大丈夫能屈能伸。但该谈的事还是要谈下去,没什么可纠结的。”

&emsp&emsp“您说的对,我马上就约他。”

&emsp&emsp……

&emsp&emsp……

&emsp&emsp经过了几个月的业绩滑坡后,张邕第一次稳住了阵脚。虽然华泰刚刚开始重启订单,无论是价格还是数量都还远比不上从前,但在失去了手持GPS之后,Mag中国终于开始不再下滑。

&emsp&emsp荷内要的第一批的200个Mag手持RTK已经如约完成,至于大色娃交待的一万片DM800的任务,张邕完成了5%,500片。但在他最近一份Forecast(预报)中,张邕全年的销量预估在一万五千片左右。

&emsp&emsp没有人的Forecast是准确的,但张邕的例外。他若说了一个数字,大家绝对可以相信,那是他最低的一个保证。

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