第181章 又见韦少（2 / 4）

&emsp&emsp李牧之二人都没有吭声，显然张邕说中了。

&emsp&emsp“难道就让这些美国牛仔和SKydon一直掌控你们的设备吗？我觉得不如趁早一起解决。我不确定您未来是否一直使用庄鹿的设备，但我可以想象，未来中国制造的全自动机械车一定会很快上市，到时您继续使用SKydon，成本反而会增加。如果为了回避眼前这点麻烦，未来多了更多的麻烦，肯定不值得。”

&emsp&emsp李小龙心中一动，“张邕，你有办法解决庄鹿设备驾驶的问题吗？”

&emsp&emsp张邕没直接回答，“不好说。一切等到你们和米河谈完，然后再次沟通的时候，我们再深谈。”

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&emsp&emsp张邕随着张晓全到了他常住的酒店，办了入住的手续。

&emsp&emsp“今晚，我请你吃饭。我想听听，你怎么知道我们留下，李牧之一定还会找我们谈？SKydon那一堆硬件都在车上了，价格怎么可能比我们贵。”

&emsp&emsp“好。今晚带我去吃这里最正宗的菜煎饼，只要美食对我胃口，我就知无不言言无不尽。”

&emsp&emsp色如金薄如纸的大煎饼，晓全专门点了几道可以卷饼的菜，但这些菜是配角，山东大葱的葱白，切成的雪白的葱丝，配上甜面酱，才是煎饼的灵魂。

&emsp&emsp见张邕吃的高兴，张晓全忍不住提醒，“这东西，你不要吃太多。你放太多葱丝了，小心晚上烧心。我？我没事，我们从小吃惯这些东西的。”

&emsp&emsp张邕笑道：“你这分明是地域歧视，谁说住在城市，就连葱都不能吃。”

&emsp&emsp“不扯了，告诉我，SKydon的价格你真的知道吗？”

&emsp&emsp“我早离开Skydon了，最后这一年也根本没参与SKydon的任何业务。即使我在SKydon真正做事的时候，也不是负责农业，那时候SKydon也根本没有精准农业部门。我当然不会知道SKydon的价格。但是我了解米河……”

&emsp&emsp“米河既然迟迟没有来，甚至让李牧之他们等不下去而去找你们，这说明，米河对这块业务根本不熟，他们在等美国的技术支持过来。所以米河动作虽慢，其实付出的代价可不小。如今SKydon的技术支持都是绩效管理，就是给你打个电话，也要记下来说了几句，这都是他们业绩，也是要付费的，何况一个美国人飞过来呢。……”

&emsp&emsp“这也说明了米河对农业市场的重视，希望借这个项目，能够搞明白一切。……”

&emsp&emsp“但米河的李文宇，从来都不是肯吃亏的人，在Skydon这一块业务上，他的话语权之高，甚至都引起了中国区总裁的不满。那么米河花代价做事，就一定要从用户那里挣钱。……”

&emsp&emsp“很显然，这个项目对米河并不是一个高利润的项目，硬件销售几乎没有，服务的事情倒有一大堆。米河既然接这样一个差事，就一定要从中牟利。硬件没利润怎么办，软件，服务，加上参考站，一定会把价格提上去，把硬件的利润补回来。所以李牧之以为他节省的成本，在米河的计算中，都已经拿回来了。……”

&emsp&emsp“而且正如我所说的，既然在庄鹿上面，SKydon是标配，米河一定信心爆棚，确信用户只能用SKydon的方案，那他们怎么可能会降价呢？这就是商战，有时候你会被自己最大的优势拖累，其实没有什么优势是永远的。”

&emsp&emsp“有道理呀！”张晓全一挑大指，但似乎不能完全信服，“你说的都对，但是你怎么能精准估计价格，包括我们的价格呢？”

&emsp&emsp“这个出于经验，以及，”他顿了一下，“感觉。你们高总告诉我的，不是什么事都一定要找到依据。我就是依靠自己的感觉做出的判断，而且我相信，”他看着张晓全的眼睛，“我没有算错。”