第 18 章 江湖初见 1（1 / 3）

就在张邕准备学习小马哥，要拿回属于天工的合同的同一时间，赵爷也到了淮州。但对于近乎已经到手的工大合同，赵爷没太关注，最后一天的答疑会也没参加，而是和天石的销售阿坤，一起来到了淮委附近。

“我们介入的太晚了，不要说skydon这样的大牌竞争，就是随便一个品牌，我们也没机会介入了。该做的事别人都做完了，我们根本不在考虑之列了。”

赵爷直接打断了阿坤的叹息，“有没有一种可能，某个人能改变现状，让我们重新入局。不管这个人谁，只要有这样一个人存在就行。你也不要担心即使入了局也争不过skydon，无论如何，不能连竞争的机会都没有就被人打败。”

“其实只要一把手院长说句话，我们肯定可以入局。我试过，没成功，而且和你想的一样，我怕入局了也没太大机会，所以也没太强烈要求此事。”

“这位院长什么态度？”

“院长是新来的，前期的调研他都没参与，也不想参与，后天的会上，他是拍板的人，但他基本不会表态，只要下面报上来什么，他就会接受什么。而下面的人早将skydon排在第一位，而我们没有入选。”

赵爷点了点头，“这么好一张牌，你不用?他不管，意味着对任何一家都没有倾向性，他不想管，意味着他可以管，你帮我约他。”

“约不到，如果找别人，还能去他们院里找，找院长，门卫直接挡驾。”

“那就不约了，明天你和我一起直接过去。”

阿坤来了兴致，“怎么，赵总，想到办法了。”

“没有，”赵爷一摇头，“随机应变吧，我只是觉得，耗上一天，怎么也能争取到五分钟的交流时间，过了这五分钟，我们再决定是否放弃。”这就是赵爷的方式，看起来不是很聪明，却一直很有效。如果换做晓卫，让他耗上一天，也许连基站项目他说不定直接放弃了。

……

工大的答疑会开始了，大家都清楚，答疑只是走个过场，结论会议之前就已经定下来了，支持skydon的人虽然非常不甘心，但面对6:在林中碾压的结果，很快就败下阵来。

天石做测试总结的是赵爷的助理李辉。

礼貌性的开场后，李辉低调但自信的总结着自己的测试，“各位领导，其实我可说的并不多，毕竟比测看的就是结果，结果已经摆在各位专家的面前了。我想多说一点，非常感谢工大的专家们安排的这次公平公正的演示。我们都知道，佳瓦名气还不够大的小品牌，所以我们的表现往往被人忽略，没有多少人真正关注我们，所以也会忽略到佳瓦这些年的巨大进步，我们一直在努力提高自己。特别是针对用户的一些痛点，比如说这次测试遇到的，困难环境下的作业能力，我也很自豪，让大家看到了我们的努力。当然，相比于很多大品牌，”李辉说着眼睛向天工的方向扫了一眼，“我们还是有很多不足，我们也会继续向同行们学习，再次谢谢大家，期待这最后公平公正的结果。”

李辉的发言简短但是得体，几名专家点了点头，觉得还可以给天石再加一分。

“下面有请，天工集团的工程师，张，……对不起，这个字怎么读?”