第 69 章 虎过河(2 / 4)
罗伯特不为所动,“抱歉,朋友。我不想谈论你的私事,但高琳目前还在skydon,是我批准的,你该知道这事并不是完全与我无关。我同意了你增加代理商的请求,让你带来改变,但现在的一切与一年前完全不同,如今的改变决不能影响现在的业绩,否则,不只是你,我也一样要担责。如今整个亚太区,我在靠澳大利亚和日韩的业绩来填补中国的巨大缺口。很遗憾,tiger,我不愿在q2的业绩上给你一个不合格的分数,但现在看我不得不如此,我们也没有更多的时间了。现在我会等你的q3业绩,如果依然问题严重,只怕你我很难坐在这里继续通话了。”
tiger一副不成功则成仁的姿态,“罗伯特,我会在后面两个季度彻底的翻身。现在,能不能给我一点时间,我向你汇报一下新代理商的进展情况。”
罗伯特拒绝了,“在看不到实际的业绩之前,我对他们没有兴趣。高层确实做了决定,授权你来完成此事,但最终的签约并不是你或者我可以做主的。如今的中国市场举足轻重,除了业绩,我还无法关心到其他事情。”
挂了电话的tiger眉头紧锁,业绩始终是避不过去的问题,但这次他很难从米河和天石得到帮助了。他刚刚和负责米河和天石业务的经理开了会,代表处的催单被几个公司以各种理由委婉拒绝,第三季度的订单和第一季度类似,大概只有三分之一左右。
他拿起电话,召唤张邕进来。
“cors网的业务你划分了,李文宇曾说有新业务的增长,他可以下订单。你也说过,你这部门可能会变成skydon业务最好的部门,现在我需要你这部分的增长。”
张邕在代表处里一直是透明的存在,基本上也没参与过任何重大的事项,他其实很享受这种被人遗忘的时光。但自从特区网络被调通的那一刻起,他忽然发现,自己的宁静生活彻底被打破。更不可思议的是,当初力阻他进入代表处的tiger,忽然把他当成了最看重的手下,这多少让他有点啼笑皆非。
“tiger,我当初并不急于划分cors业务范围,就是这个原因。这种项目周期很长,即使划分了,也很难拿到当年订单。一旦业务被划分,就会有引起大家争抢,但抢了之后做不成,反而会放下。本来今年我们有一些机会,但现在有一点困难。”
“为什么现在有一点困难?”
“您有没有从新闻看到,南方最近有一种非典型肺炎流行,很多工程都停了,我们本来组织安排特区网络发布,这个您还是要参加的,还会邀请重点用户前来。除了发布,还有现场测试,天石的多个用户已经表达了兴趣。但因为非典的缘故,这次发布只能搁置。目前我们什么都做不了,订单还遥遥无期。”
tiger皱眉,“有没有可能,比如天石先订一套系统作为demo拿进来,未来推广时候用。”
张邕依然摇头,“这套系统不搭建起来,软硬件拿在手里都是没用的。我们是有一个搭建临时网络的计划,但还需要一些时间。”
tiger语气中有了明显的不悦,“一套demo先进来,可以搭建的时候再搭建起来好了,是赵总不愿意订货,还是你没有要求他们订货。”
张邕微微停顿,tiger说的不错,他的确没有尽力让赵爷订货,因为他自己觉得意义不大。或许tiger是对的,这里的一切都应该建立在销售数字上,自己一年多活的像个科研人员,已经是skydon的宽容。
“tiger,第四季度,我们会有订单。”
tiger脸色微微缓和,“那么,有没有可能,让他们提前到第三季度来。”
“做不到。因为整个cors系统的报价还没正式上线,我手里有一份参考价格,是德国的最初版本,我们无法做为最终价格使用。我和天石一直有个推广计划,本来也是建立在特区网络验收以及发布会基础之上的。可以用尽量低的成本,来模拟实现网络功能。这个demo,不仅天石,我想其他几个公司也都会下单的,除非他们确定想放弃这块业务。”