第一百一十四章 2017年春（5）（2 / 2）

“我不知道啊，这是我老师的同学，但人家这个学校毕竟是自己开的，人家得觉得咱们的爱学习是真的对自己的学校有用，才会买的。”直觉告诉陈默，能不能与这个培训机构达成合作，不好说，因为前几天他在济南的时候，每个培训机构的老板似乎都说要跟高思教育合作，可到了最后掏钱的时候，到了真正动真金白银的时候，一个个都表现的不那么积极了。

“我倒是觉得，她现在真的是想合作，不过人家最后也说了，还要考虑考虑，这种客户，目前就是长在地里的庄稼，煮在锅里的肉，不可能现在就直接吃到，我看，有必要邀请他去一趟bj，让她参观一下我们的公司，见证一下我们的实力，只要她去了咱们公司，这单子，我保证能成。”岳建宁胸有成竹。

“那太好了，成了算你的。”陈默发自内心的说。

“别，这可是你的客户，我只是过来打酱油的。”岳建宁连忙推辞，如今，陈默入职两个月了，还没有出一单，他需要赶紧出单，作为老销售，岳建宁只是履行老带新的义务。

“我只是引荐一下关系啊，刚刚介绍公司和产品，可都是你在说。”陈默连忙给了岳建宁一个台阶下，如果他还继续留在高思，这单子，他肯定要，可现在他人都不想在这继续工作了，这单子对于他来说，已经毫无意义。

“得了吧。”岳建宁笑了笑：“如果真的能成，到时候你请我吃饭吧。”

“好。”陈默不再勉强，反正很快，岳建宁就知道他离职，他离职之后，这个单子，张鑫海肯定会交给岳建宁继续跟的。

几天后，陈默和岳建宁完成了在德州地区的陌拜工作，联系了一大堆的德州培训机构，也都加了老板们的微信，虽说这几天的出差并没有实际的成单，但岳建宁倒是觉得有所收获，因为搜罗了一些意向客户，他知道，销售这个东西，你着急不得，先建立客户关系和联系，慢慢的先养着，等待日后的收割。

高铁从德州站出发，一路向北，奔向bj南站，陈默与岳建宁坐在高铁上，望着窗外，两个人都各有所思。

岳建宁想的是如何成单，如何做好工作，如何做一个大单，他现在手里有大把的客户，都是些意向客户，但如何能够快刀斩乱麻，让他们赶紧跟高思教育合作，成为了岳建宁每天的思索，他还记得他们一个团队另外一个小组，有个叫做郭茹的姑娘，也是一个山东姑娘，那个姑娘跟了一个大单，一个跟踪了几个月的客户，最后成了个5万的大单，但是这一单，郭茹提成就拿了近1万块，岳建宁羡慕啊，他此时就是想着搞钱，拿提成，他很清楚自己要的是什么。

陈默坐在座位上，此次济南和德州之行，让他看透了这份工作的本质，无意就是做销售嘛，他不喜欢这份工作，更是觉得自己不适合这份工作，他反而有些鄙视这些做销售的人，觉得他们就是为了赚钱，为了拿单而生的。除了赚钱，他们没有梦想，他跟他们不一样，他有梦想，他现在就要去实现梦想，而不是继续留在这做销售。

高铁途径陈默的老家沧州西站，在沧州西站停留了两分钟，陈默想起大禹曾经为了治水三过家门而不入，而自己如今，奔波在外，为了工作，为了实现梦想，就算是路过老家的高铁站，也只能是路过罢了。作者新浪微博，微信公众号，抖音：刘海峰6