第二十四章 势如破竹（2 / 4）

先前在秀闻县，贺天元之所以在车子的加成下，依旧没能谈成生意，原因是多方面的：

受限于当下的情况，他没办法通过网络等渠道查询到拜访企业的各种信息，就很难做到有的放矢；

同时，陌生拜访通常只是一个客户公关的起点，想要直接达成交易的可能性是微乎其微的，贺天元并没有那么多时间在每一个客户身上花上十天半个月，因为他不知道这个客户值不值得；

因为这种不知道，不清楚，也导致了他在初次的拜访中，很难进行有针对性的引导，往往说不了几句，一转到主题上，对方就三言两语将自己给打发了，连留下下次拜访的钩子都不容易。

但现在不一样了，有了秦淮左他们的情报打前站，得知对方的现实情况和可能的倾向之后，贺天元的行动就变得轻松了许多。

有方向，有侧重，还能有针对性的预案准备。

以他的水平，以“卑微”的方式主导一场谈话，并不是什么难事。

西风食品厂的业务，在半个小时的商谈之后，就有了突破。

西风食品厂省了钱，远途货运赚了运费，各有所得，两全其美。

他们当场签了合同，在贺天元跟顾小蓉的沟通后，第一辆前来拉货的车，今天晚上就可以抵达。

第一单！拿下！

在西风食品厂老板亲切热情的送别中走出来，贺天元站在阳光下，豪情满怀！

事情往往就是这样玄妙，倒霉的时候喝凉水都塞牙，顺的时候一顺百顺。

在拿下第一单之后，贺天元直接赶往第二家。

第二家厂子虽然没有如第一家厂子那般一拍即合，达成相对固定的合作，但在贺天元的巧舌如簧之下，还是同意先发几车，看看合作的情况，他们也看看市场反响。

贺天元也没有磨叽，火速先敲定下来。

先做进去了，有了信任跟合作基础，更大更多的机会慢慢就磨出来了。

一连敲定了两单，这两单贺天元都没有露出什么马脚。

其实这也是他们多虑了，随着这些年经济发展的势头越来越强，这些原本偏安一隅的这些厂子上门来找合作的人也多了起来，而且对那些不知情的老板们而言，秦淮左找他们聊的都是核心业务上的事情，那些关于发货物流的东西都是些顺带的，贺天元时隔一天之后再上门，并不会觉得有什么突兀。

只不过对贺天元他们来说，就有些难以抑制的“做贼心虚”罢了。

回到招待所，贺天元对照着排班表，跟留守在独江县公司里面的顾小蓉再核对了一下最新的车辆安排，并且交待了前来拉货的注意事项，商定的运费多少，怎么收钱等等。