第三十四章 做生意，思维最重要（1 / 3）

“小兄弟，有何贵干啊？”

凯洋县的一家货运公司里，一个五大三粗的中年男人捏着手串，一脸警惕。

“想跟陈总谈一笔业务。这是我的名片。”

贺天元将名片递了过去，对方拿来一看，发现是同行，态度更加轻慢，从鼻孔里发出一声极轻的嗤笑，“我们能有什么合作？”

贺天元微笑道：“既然都是干这一行的，自然都是货运上的合作。”

他看着对方，“我的车队现在在给西风县的高速公路供应一批物资，一到两年甚至三年之内，都会有大量的车来跑这条线。东西送到，自然就有空车返回，所以，想在这条线上讨一口饭吃。”

“不过各有各的山头，我也不是不懂规矩，这不就先来陈总这样实力最强的山头拜拜，咱们生意成不成另说，别生了误会，坏了和气。”

中年男人端起茶杯，晃头吹着浮沫，“心意领了。”

贺天元装作看不懂对方的冷淡和轻慢，继续道：“我的想法是，陈总如果有往蓉城那边的货源，完全可以交给我，每一趟车，我给您八百块的信息费。您既可以不用担心路上的问题，也可以不操心返程的货源。而您可以专心去经营原本的主营业务。我打听过，咱们都是跑短线为主，长线的业务本来就不多，互不影响。”

“我的车队目前每个月可以消纳三十到五十车次的货，未来一年还会持续增长，只要陈总这边能够提供足够的货源，我这边车队的量是完全可以满足陈总的胃口的。”

“至于等这条线路上的供应结束，未来这些资源陈总也可以自己跑，到时候，我在蜀州，也可以帮陈总找找返程的货源。这是一次长久的合作，对你我都有好处。”

中年男人手里的珠串盘得越来越慢，缓缓道：“贺总啊，这事儿不好弄啊！”

贺天元微微皱眉，“双赢的好事，怎么会不好弄呢？”

中年男人叹了口气，“你看啊，第一，这种合作我们之前没搞过，能不能搞，搞不搞得好，这心里没底啊！而且你想，我是个拉货的，又不是配货的，这不是为难我嘛！更何况，一个县城的圈子就那么大，我忽然接了这样的活儿，那别的同行怎么想，会不会觉得我卖了他们？所以，真的难办啊！”

贺天元了然点头，“明白明白，陈总是个敞亮人。”

“既然陈总都这般敞亮，我也不能太过分勉强。”贺天元一拍膝盖站起，“这样吧，既然陈总仁义，也看不上这业务，我再去问问别家，说不定有别家愿意接这个烫手山芋。等忙活完了事情，我再好好请陈总喝两杯，咱们买卖不成仁义在！”

说着他就要起身，忽地被一只手按在了肩上，中年男人手里的珠串都扔下了，诚恳地看着贺天元，“贺总，我的意思是，你多少得加点。”

两个小时后，贺天元跟陈总亲切地握着手。

“陈总，合作愉快！”

“贺总，合作愉快！晚上我略备薄酒，咱们喝点！”