第一零七章 软件服务（2 / 4）

陈兵这两年来，无论是在内地，还是在海外，对采购人员、销售人员，都是这种要求。

这次英豪要新开拓的通讯产品线，会包含很多工程类的内容，比以前的单纯产品销售，更容易产生猫腻。

对于王安时本人，陈兵还是比较放心的，陈兵比较担心的是王安时急于出业绩，对于一些过线的行为采用放纵的态度，所以陈兵才特意把这个问题对王安时进行提前交代，尽量做好预防。

看到王安时已经领会了自己的意思，陈兵也不在这个问题上多做纠缠，而是直接说起了他的安排。

“老王，英豪新成立的这个通讯设备公司，暂时不会直接在内地展开销售，英豪的所有的通讯设备产品，都交给你的销售公司来进行代理销售。

通讯设备公司会给你一个规范的供货价格体系，他们只负责为你提供技术支持和产品供应，至于市场销售价格就由你们一线自己来定价，中间的利润都归属于你们销售公司，如何？”

“陈总，这么安排当然是最好了，也能让我们这些销售人员，能够有足够的动力和运作空间。

不过有些大客户，特殊客户，有可能还需要更灵活的产品定价。”

“特殊客户？什么样的特殊客户？”

“部队的采购，还有铁路系统，都是比较特殊的客户，这两个客户，只要能开发出来，需求的量一定非常巨大。”

“老王，客户采购量大，一定是可以讨论特殊专供价格的，甚至为他们开发专门的产品都可以。这个是没有什么问题的。

至于你提的这两个客户，确实比较特殊。

部队我们不要去过于主动的上门推销，但有生意上门，我们也一定会积极配合，我们是外资企业，不适合与部队的关系过于密切，只是维持正常的业务往来就可以了。

至于铁路系统，你就把他当成一个小规模的邮电部门好了，这个最好是你亲自来抓，他们有任何特殊的需求，你都可以直接反馈给我，我来帮你协调。”

铁路系统在内地是及其特殊的存在，被称为“铁老大”，对于英豪公司来说，铁路系统的特殊之处在于，铁路系统有着自己的通讯网络。

后世的五大基础电信运营商，除了邮电部门分拆出来的电信、联通、移动之外，还有两家分别是铁通和中信网络。

中信网络主要经营的是互联网领域的基础服务，不多提，铁通其实就是铁路系统的通讯资源体系整合出来的电信运营商，虽然规模上比另外三家巨头要小，但却几乎覆盖了所有的通信服务领域。

此时的铁路的通讯系统，还不对外提供公共服务，只服务于本系统之内，却是英豪公司，独立于邮电之外，最大的潜在客户。

从陈兵的话语中，王安时已经明确体会到了陈兵对于铁路系统的重视。“陈总，回去我就组织一个专门的通讯业务部门，我会亲自来带领这个部门，象铁路这样的重要客户，我一定会亲自来抓。”