第十八章 满场都是嘀嘀嘀(1 / 3)
展馆的场地有限,一千台样机自然不会全部放在展馆里,陈兵既然同意了现场零售的方案,就派人回公司把所有的样品都运了过来。
下午四点,现场零售终于正式开始,英豪公司的员工都不再接待零售商,而是全部过来现场卖货。
原本聚集在体验区外面要求现场发售的人数,只有一两百人,但开始卖货后,又有很多人重新赶了过来,加入购买的队伍。好在英豪游戏的人够多,把买游戏的人分成了十列,才没有重新造成太严重的拥挤。
等到五点,第一天展览结束的时候,短短一个小时时间,运过来的样品被抢购一空,连白天用过的样机都被买走了几十台。
英豪游戏这次确实是一炮而红了,从中午展区热度爆发开始,就已经有很多经销商前来洽谈,只是所有人都没有预料到,购买者的热情,会爆发到如此程度。
等到主办方为英豪游戏提供了新场地之后,更多的经销商加入了洽谈的队伍。直到人群开始聚集鼓噪的时候,英豪公司才无奈暂停了与经销商之间的洽谈,先处理人群的过度聚集。
这些经销商对于洽谈被打断,并没有表现出什么意见,反而纷纷留下来,观察后续事情的进展。
经销商的采购意愿,本就是消费者购买意愿的集中反应。对于这些经销商而言,展会现场发售的表现,可以帮他们来判断零售市场的状况。
这些经销商围在发售现场附近,可不止是远远的观察,时不时还会拉住那些购买者,聊上几句,这是一种最直接的消费者调查方式,这些老练的经销商,自然不会放过这种机会。
陈兵、赵平和李世豪,作为股东,自然不需要亲自去卖货,他们也同样和经销商站在外围进行着观察,经销商随机访问调查的结果,也自然传入了他们的耳中。
刚刚开始发售时,排队在前面的都是最初聚集鼓噪的一批人,他们购买意愿最强,很多人同时购买了三款游戏机,甚至有人买了更多,准备送给朋友。
而在这些人之后,重新赶过来卖货的,却略微有些不同。他们大多是白天已经进行过体验的人,本来是等着游戏机正式上市之后,去零售渠道购买的,听说了有现场发售才重新赶了过来。
其中一个叫杰克的年轻人,说的话代表这部分人的想法“这个游戏上午是试玩过,就想要购买了,原本还想等着产品正式上市,现在现场能买到,当然不会放过。
谁知道产品正式上市还需要多久,现在能够买到当然马上买,过了这个村就没这个店了。”
一个小时卖出了7多台游戏机,这绝对是一个极高的数据,只不过这个数据是有饥饿营销的因素在内的,等到热潮过去,这个数据就会有所下降。
但经销商关注的,可不止是这一个数据,他们更关注的购买达成率的数据。
一天的展览,上午只有5个体验位置,下午扩充到15个,一天下来,估计实际的体验次数在4人次左右,扣除重复体验的,真正的体验者大概有35人。
一个小时的销售量7台,按照一人购买了两台来估计,购买者是35人,这个数据貌似不多,但却占了35体验人数的1%。
这个1%,就是消费者体验之后,实际的购买达成率,是能够比较准确,代表消费者购买意愿的,重要评估指标。
如果考虑现场发售是傍晚才临时展开的,此时很多体验过游戏的人,已经离开了展馆,没有获得购买机会,这个购买达成率恐怕会更高,甚至可能翻上一倍,超过2%。
购买达成率是一个非常重要的零售观察指标,1%就已经是非常高的一个数字了,能够达到这个数字的,一定是市场热销的产品。如果达到2%,那就是恐怖了,一定会出现现象级的销售热潮。