第七十七章 游说（二）（2 / 4）

于博士对这个方面深有感触“产能利用率不够高，现在确实是芯片厂商很头疼的问题。”

“于博士，现在的产能利用率就已经让厂商头疼了，未来会更头疼。

现在芯片的生产技术发展的非常快，这就要求所有的芯片厂商都必须跟着进行技术升级，才能跟上行业的发展速度、技术水平。

而每次技术升级，不仅资本投入开支要几近翻倍，产能更是会被迅速放大。

这种因为产能迅速放大，造成的开工率（产能利用率）不足，如果仅仅是靠市场需求的提升来填补，会越来越难，芯片厂商的压力也会越来越大。

几年之内，必然有很多厂商无法支撑这种技术升级带来的压力，而专业的芯片代工就是解决这种困境的最好模式。

一旦这种专业代工模式被厂商接受，芯片公司就不用每年花费大量的资本开支，养设备、养生产工人。

所有的资源，都可以用在新产品开发和市场开拓之上，这样一来，公司的竞争力和获利能力自然就会大幅提升了。”

“陈总，按你这个说法，不是芯片厂商把所有资本开支的风险，转嫁给这个所谓的代工厂了吗？”

“没错，就是风险转嫁。但代工厂对抗这种风险的能力更强。

现在INtEL工厂的产能开工率是多少？一半？六成？还是七成？

但专业代工厂通过服务多家客户，它的开工率可能到达八成、九成，甚至满产，这种抗风险能力是，是大部分芯片厂商不能比拟的。”

“这么说，你们英豪是真准备做这个代工业务？”

“当然了，如果不是看好这种模式，我们怎么会轻易的进入芯片领域哪？

EpRom其实就是我们要尝试的第一个产品品类，这种产品技术成熟，市场规模大，只要我们能够稳定量产，生产成本一定会拥有很大的优势。”

“陈总，芯片的种类很多，你为什么要优先选择EpRom哪？”

“当然是因为，我们英豪自己就是EpRom的使用大户啊。我们自己的需求，就能保障这个芯片厂最基本的开工率需求，在这个基础上，我们只要再承接一些代工订单，就能够保证我们的产能利用率，一直在盈亏平衡线之上啊。”

“但陈总，你们这个芯片厂既要给自己生产产品，又要帮别人代工，这中间有利益冲突吧？”

“呵呵，于博士，利益冲突在商业领域不是常态吗？只要我们与客户约定好合作条款，这些所谓的利益冲突都只是细枝末节，完全可以化解掉的。”

刚刚，陈兵说的一直是芯片代工，在商业模式上的优势，略微犹豫了一下，陈兵还是说出了代工模式在技术上的优势。