第八十七章 PC内销（2 / 4）

小陈，你也知道内地现在急需加大计算机方面的投入，去年我们也从你们英豪科贸采购了一百台Ibm的pc，但却根本不够下属那些单位分的。

很多单位都来局里闹，但局里的外汇太紧缺了，根本拿不出更多的外汇。

现在你们的产品不比Ibm差，又可以直接用人民币结算，局里当然是积极支持的。

这次我来，不仅是告诉你这个好消息，还带了一张大订单来，我们局里这次准备一次性先向你们采购2000台。”

计算机总局的态度，本就在陈兵的意料之内。今年上半年，英豪公司推出的入门级pc，在内地就很受欢迎。

这种最先进的pc机，内地更加急需，又不能自产，自然不会阻拦英豪公司进入内地市场。

不过陈兵也没有急着高兴，而是问道“朱司长，感谢局里的支持。关于这个pc的销售问题，局里还有什么要求没有。”

“没什么特殊的要求，不过内地现在还比较穷，局里还是希望，你们英豪公司在定价上面，能够多给一些优惠。”

陈兵沉吟了一下，“朱司长，市场零售价格不太好调整，就按照我们统一美元售价的7倍，来定内地的人民币零售价吧。

不过对于大规模的采购，我们可以给些额外的优惠，200台以上9折，500台8折，1000台以上的7折，您看怎么样？”

朱司长也知道，现在人民币的汇率高估了很多，不能要求英豪公司按照官方牌价来进行折算。

按照陈兵给的折扣，如果达到7折，与美元定价的兑换比例就是4.9倍，这已经是比较优惠的一个价格了。

按照英豪pc机3000-5000美元一台的价格，折算下来，就是1.5万到2.5万人民币，确实已经让利了不少。

别看官方的汇率牌价人民币定价偏高，但为了出口创汇，内地给出口企业会有很大的出口补贴，如果把这种出口补贴也算进去，1：5左右的兑换比例，其实已经基本符合实际的汇率了。

不过朱司长带着任务来的，还是要多争取一下。“小陈，你也知道内地现在到处都资金紧张，这个价格能不能再让点？”

“这样吧，价格再让难度有些大，不过我们英豪现在在开发很多自己的软件，我可以做主，这些软件，在国内就不单独销售了，全部作为计算机的赠品，也算是多给点优惠了。”

陈兵可是知道，内地现在没有什么知识产权保护政策，未来软件市场的盗版会非常猖獗，正版软件很难销售，与其便宜那些盗版商，不如直接把这些正版软件，作为pc的赠品。

“软件？都有些什么软件？”朱司长知道很难再压价了，干脆就转换话题，问起了软件的事情。

“主要是办公用的软件，一款是处理文字文本的，含有排版功能；一款是处理表格的，可以进行一些不复杂的计算。另外还有一款计算机辅助绘图软件，可以帮助用户快速的画图纸。

这三个软件，都是中文软件，所有的界面都是中文的，在内地可以非常方便的使用。”