第二十一章 推销（3 / 3）

vcd的崛起和溃败，是9年代中国电子产业史上浓墨重彩的经典案例，狄野穿越前看过不少相关的新闻报道，但大都遗忘了，这两天让小红花把它们找出来重温了一遍，此时胸有成竹，滔滔不绝的说了起来。

“现在1张正版的vcd碟片要6块钱，盗版的大概要4块钱，还是比较贵，而且电影不是音乐，很多人看一两遍之后就不会再看了，所以咱们应该把卖碟改为租碟，一张碟租一次5块钱，租8次就能回本了，vcd光碟是数字刻录的，只要表面没有被弄坏，不管租多少次都不影响画面质量……”

“咱们在春节期间，先跟云城大大小小的录像厅合作，给他们搞个租碟套餐，把cd改装的影碟机推销出去，顺便利用录像厅打广告，鼓动家里有cd机的人来我们店里做改装……”

范大志听到这里，一拍大腿，哈哈大笑道：“好办法，好办法！小野你果然聪明，难怪考上了重点大学，这样操作的话，什么3张5张的，就是1张解压卡也能卖的出去。”

云城虽然是三江省的省会，但经济不怎么繁荣，有钱人比较少，狄野感觉步子不能迈得太大，劝说道：“还是少搞一点，现在国内外很多家电厂商都在研发vcd影碟机，估计过不了多久就会大降价，咱们这种毕竟是野路子，坚持不了多久的。”

“说的也是。”

范大志拿起筷子，夹了几块卤牛肉，边吃边寻思，越寻思越觉得这门生意有搞头，于是对狄永昌说道：“昌哥，我现在手头紧，就只有1万块闲钱，不如你也出1万，咱们搞6张解压卡回来，赚到的钱给老周留1成，剩下的咱俩对半分。”

狄永昌现在已经把狄野当主心骨了，问道：“小野，你觉着呢？”

“我觉着没问题。”

“那行，明天我带你去银行办张卡，把钱存进去，后天你跟你范叔一起去粤省买解压卡。”

等范大志走后，狄野回到自己的卧室，把石卫东送的笔记本电脑拿出来，插上电源，开机检查了一下配置，发现cpu是英特尔的486dx4，主频只有75mhz，再加上8m的内存和34m的硬盘，以后世的眼光看可谓相当寒酸。

笔记本的屏幕也比较小，只有95英寸，不过小有小的好处，重量比较轻，方便携带，狄野把玩了一会，感觉十分满意，嘀咕道：“明天去一趟刘老师家，把该装的软件装上，然后就可以大展拳脚了。”

这时狄永昌敲门走了进来，见到笔记本电脑之后问道：“石经理真把这么贵的电脑送你了？”

“是啊，他说他儿子的名声，比这台电脑珍贵得多，让我一定要收下。”

狄永昌闻言感同身受，点头道：“这话没错，他儿子如果成了帮凶，进了监狱，一辈子都完了。”

狄野笑了笑，说道：“其实他儿子也是有功的，如果不是他非要去找冯世杰理论，冯世杰不会暴露的那么快。”

冯世杰是典型的反社会型人格障碍患者，平时伪装的很温和，一旦遇到了刺激，就容易丧失理智，表现出高度的攻击性，而石玉成恰好是个性格恶劣，说话不经大脑的家伙，在办公室那种公共场合里跟他大吵大闹，结果两败俱伤，一个被美工刀砍了，一个被警察抓了。

狄永昌站在书桌边，看狄野玩了一会电脑之后，说道：“6张解压卡的生意，我和老周两个人肯定忙不过来，得再雇几个人，你回头问问黄雅，看她愿不愿意来帮忙。”

黄雅的父亲去世前也是无线电3厂的员工，和狄永昌关系很好，两家人算是世交，狄野嗯了一声，说道：“我明天早上就去。”