第三十二章 套路（1 / 3）

“算了不找了，我去朋友那帮你拿明星照片，不等明天了。”

“姐夫你小心点，别被我姐发现你又工作时干私事。”

“没事，我这几天帮你爸推销影碟机，成绩斐然，你姐已经不管我了。”

陆汉明是个很随性的人，做正经工作的时候极其敷衍，搞业余爱好的时候却又非常积极。

中午他在资料室找了一个多小时，始终找不到想要参考的小说，下午干脆请假了，跑去找一个记者朋友弄到了上百张港台明星的宣传照，和电影目录组合起来，炮制出一份图文并茂的租碟手册，然后找印刷厂连夜印了几百本。

黄雅之前通过录像厅老板构建了一个遍布云城的销售网点，现在有了片源库，1块钱看一个月电影的优惠活动也足够诱人，立刻引爆了市场。

仅仅1月28日和29日这两天，收到的vcd影碟机订单就高达337多个，把采购回来的mpeg解压卡消耗掉了大半，狄永昌再无后顾之忧，乐得合不拢嘴。

范大志则是痛并快乐着，快乐是因为这些订单不仅把他仓库里积压的cd机全卖出去了，价格还拔高了不少，痛苦是因为城隍庙以及电脑城的同行都发现了解压卡的妙用，开始和他抢生意了。

大年三十这天早上，范大志顾不上在家过节，跑来找狄野吐苦水道：“那些人太不讲规矩了，一台影碟机只卖2，比我们便宜了5，搞的昨天一个晚上，就有十几个人取消了订单。”

狄野早就预料到了这种情况，安慰道：“他们没有片源，只能靠降价跟我们竞争，暂时不用担心。”

“不担心不行啊，这两天已经有好几拨人去粤省买光碟了。”

范大志忧心忡忡，抽了两口烟之后，哀叹道：“咱们之前是25一台卖出去的，现在如果跟着降价，已经提货的客户肯定会回来闹，如果不降价，订单又会不断流失，真是风箱里的老鼠——两头为难！”

狄野正坐在厨房门口帮张秀芝摘菜，头也不抬的说道：“不用降价，让下了订单的客户来咱们店里办超级vip会员证，只要交25块钱，承诺未来5年只在咱们店里租碟，影碟机直接免费送他，如果5年后这25块钱没用完，余额全部退还。”

“免费送？”

狄永昌大年三十同样没闲着，从工作室背了几台cd机回家，正在客厅里忙活着改造，闻言大吃一惊，扭头说道：“小野，影碟机这么贵的东西，怎么能免费送！”

“爸，我说的是先交25块钱，然后再送影碟机，是假免费送，不是真免费送。”

范大志也有些摸不着头脑，催促道：“小野，我跟你爸都没多少文化，你别卖关子，详细说说。”

“我们假设客户一周看一部电影，一个月是4部，一年是48部，5年是24，现在租一部电影的行情价是1块钱，所以总租金是24，我们让客户交25办vip会员证，相当于花1块钱就能拿走一台影碟机，听起来很划算，对吧？”