28、初雪苏州(1 / 1)
对作为甲方的宁远而言,出差与旅游其实区别不大,此次苏州之行,完全是一种放松的商务考察,在公司也闷了很久了,正好出来放松放松。
一路车程无话,出发到达苏州,正好是雪后天气,天灰蒙蒙的,供应商公司所在地位于苏州古城,初雪的苏州古城好似一副水墨画,积雪的白映衬灰墙黑瓦,桥梁、码头、道路,沿河而建的楼房,倒映于河中,而河面涟漪星星点点,摇橹穿梭其中,站立桥头遥遥望去,此处似浓墨着色,那处似浅笔勾勒,犹如画卷在眼前的空间呈现,显得古城十分安静却又灵秀十足,不过宁远此时还未到“隔断城西市语哗,幽栖绝似野人家”这种人生意境,匆匆一瞥而过,时隔多年后再回首,已想不起在哪处可再见当年风景。
既然是商务考察,到对方公司办公室、车间实地踩下点是规矩,先到会议室坐坐,喝杯热茶,然后一脸严肃的听下对方公司介绍,如经营情况,项目业绩,技术指标等等,然后两脚一抬,下去到车间走走,看看供应商产品制造过程和现场管理情况,路线都是提前设计好的,彼此都心知肚明,如果制造车间现场管理的不错,各工序井然有序,要拍拍照片,记录下细节,便于回去好做汇报材料,但这里也有规矩,比如明知客户来考察,你连卫生都不打算,满地的烟头纸屑,油污滴冒跑漏,那基本后面就没戏了,首先人家心里会觉得你对这个项目或者公司不重视,毕竟连表面文章都做不好的供应商可不敢用,大家都是混饭吃,万一出点问题也不敢相信他能负责任的解决,如果推荐了怕以后自己吃瓜捞。至此基本就算考察结束,其余就是推杯换盏的应酬之事,氛围也就轻松很多。
供应商是老板夫妇共同创业搞的一家公司,因为主营业务就是做螺丝,所以规模并不算大,大到工程用的高强度大螺栓,小到家用日常、电器配件的螺丝什么都做,宁远重点审查的是其钢材的采购是否符合标准,用没用大厂的钢材,如果用的是些小厂的原材料,就会存在安全隐患,类似于偷工减料的性质,一年产值也就做个两三千万,在宁远公司诸多供应商中算是不起眼的。但凡事都互对而言,对这供应商老板夫妇而言,宁远所在公司可算是vip大客户了,虽然现在这个采购订单也大,但更重要的是往后攀上这层关系,进了对方合格供应商名录,以后还怕没生意做?所以很是重视,除了专门安排人员陪同外,早早就备好车辆、预定好酒店和餐厅,决心把宁远这位“大经理”接待好。
商务接待一般中午都是便饭,晚上才是正餐,供应商有心,中午也安排了一个苏式特色茶楼,主营喝茶听戏以及本地特色美食,仿古的建筑,进去大厅内设十几张宽大的四方八仙桌,陈设古色古香,大厅最里侧对着大门内墙正中,挂着对联和山水画,上悬一副牌匾,两把高脚椅一张书案,两个唱评弹的艺人分别居于左右,左边是个弹三弦的先生,右边是怀抱琵琶自弹的主唱,一身素色的旗袍,天青色配上绿色牡丹花,描眉打鬓,梳着一个高发髻,上插玉簪,吴侬软语唱出来悠扬婉转,真是赏心悦目,又好听又好看,很有氛围。这里既可以喝茶也兼具点心,什么蟹黄面、小笼包、桂花小汤圆、龙井、碧螺春、苏式绿豆糕、定胜糕等等琳琅满目,可以一边听戏一边喝茶,肚子饿了可以要点心吃。
宁远在古城这处百年老店坐定,接过热手巾来擦了擦手脸,要上几碟点心,一壶龙井,服务员附上今天评弹的戏码,一边听着一边喝茶,一手端着盖碗儿,一手拿着碗盖儿,感觉自己就像地主家的小少爷,很是新鲜。这里坐的本地离退休老人较多,也有北方来旅游的人来听评弹,北方人最多听个节奏和氛围,图个热闹,宁远不一样,苏州话与老家方言同属一个语系,所以基本能大致听个明白,在这里一坐,内里的气氛与窗外苏州古城景色相互辉映,时间好似停滞,如穿越到民国一般。
初冬正是蟹满膏肥的时节,饿了必须叫上一碗蟹黄面,整蟹掏空,蟹黄炸香后与蟹肉混合均匀而成的金灿灿浇头冒着热气,鲜香有余腥气确无,与面条混合拌开后,先尝一口味道层次丰富的浇头,再滴上几滴带姜味的蟹醋,既不发酸又中和了蟹的腥气,解腻又可口,三两口一碗面见底,再来口热茶润润喉,然后斜靠着椅子听台上的评弹,宁远觉得这才是自己该过的日子,真是舒服又惬意,可惜这里坐的都是老头老太居多,要是能有几个年轻姑娘,那就更加赏心悦目了。
到了晚上,安排的是一处位于太湖边的高档餐厅,一个个包厢依湖而建,出去包厢转至露台,遥望水天一色,风景壮丽,老板娘很热情,虽已4出头的年纪,保养的倒也不错,看起来也就3多岁的样子,一身杏色贴身羊绒衫配上包臀皮裙,黑色丝袜搭着高筒皮靴,凹凸有致的身材在灯光下显得光彩照人,席间殷勤的倒酒夹菜,在她看来宁远也就是个雏儿,还不是信手捏来,可情况恰恰相反,现在的宁远也算是吃过见过的主儿,从国外读书到回来后,这小一年甲方没白坐,场面也见多了,对搞关系、场面应对也有天赋,互动起来自然是手到擒来,很是让老板娘意外,推杯换盏之间免不了互相揩油,彼此心照不宣,要的就是这个气氛,不过宁远知道自己职责所在,逢场作戏无非也是争取更优条件,所以在合作细节上拿捏的还算到位,磋商下来条条框框的重要内容敲定的七七八八。
其实所谓的考察供应商,第一眼印象和接待安排是很重要的,来人接待好了,安排舒服了,人家也愿意多交流分享,一些问题上也愿意多给些信息和提示,能帮助供应商少走不少弯路,毕竟给谁做不是做,老板娘是懂规矩和套路的,且充分发挥了女人自身的优势,饭局结束,待送宁远上了商务车,还不忘送上两盒备下的特产,并落落大方的与宁远握手道别。
至此,这单买卖就算是基本成了,毕竟吃人嘴软拿人手短,只要价格合适,宁远回去必然尽心尽力帮人家争取,在领导面前也会多说好话。商场上互赢是永恒不变的真理,因为谁都不傻,你好我好大家好,才能愉快合作,后面的工作,突发的问题也好相互照应。