第1092章 谈判（1 / 3）

“刚刚陆老板你也说了，对于汽水的生产，交给别人不放心，那么这个厂自然是你管理，也由你负责，但是汽水的销售这方面，得由我负责，从晋省万佳饮料厂出厂的汽水，包括其它的产品，全部都要由我的手批发出去。”

梁振海要独家经销。

初步的交谈，让彼此都认可了对方的实力，也了解了对方的一些计划和想法，现在则是涉及到具体的合作细节了。

怎么合作，利益怎么划分，责任和权利，等等方面的问题。

“梁老板的胃口太大了，一个人就想要拿下晋省全部的万佳饮料经销权，这肯定是不行的。”陆浩摇摇头，拒绝了。

他想要跟梁振海合作，将梁振海当作向外省拓展万佳汽水，包括万佳饮料厂往后其他产品的一个渠道点，一个突破口，一个先例。

但是肯定不会让梁振海拥有的权力过大。

“我有这个实力，我有千万的身家，这是其一，可以给万佳饮料厂打广告，给万佳汽水宣传，还能够做活动，帮助万佳汽水更快的在晋省铺开市场，而且我在晋省有人脉关系，能够帮着陆老板你尽快联络，便宜的拿下看中的饮料厂，用来作为万佳饮料厂在晋省的分厂，这些都是我的优势，陆老板你不也正是看中我的这些优势，所以才选择跟我合作，想要让我经销万佳汽水的销售生意吗？”梁振海说道。

他强调自己的作用。

自己的作用这么大，自然得要分更多的利益，这是潜台词。

“万佳汽水的宣传的确要梁老板来做，但是这个费用我这边可以出，或者说可以补贴，另外，开拓经销渠道这些产生的费用，我也可以补贴，至于拿下晋省当地的饮料厂，作为万佳饮料厂在当地的分厂，然后就地生产万佳汽水，降低成本，方便运输，这些的确需要梁老板你的人脉关系，才能够更方便，更快捷，更顺利的施展。”陆浩说道。

否决了梁振海的一部分建议，但同时又肯定了梁振海的作用。

这其实也在表明自己的态度和底线。

陆浩又继续说道，“梁老板，你可以是万佳饮料厂在晋省的大经销商，甚至可以是最大的那一个，但是不能是唯一的那一个。”

垄断肯定是不可行的，会被反客为主。

“陆老板，你这是防着我，怕我做大做强了，所以不让我做唯一的经销商，才刚刚谈到具体的合作，陆老板就这么小心翼翼，就这么的防着我？这样做只会让人心寒，后面的合作还怎么谈？”梁振海说道。

两个人前几分钟还把酒言欢，互相敬酒，聊的非常开心，也非常的投机，但这会儿却剑拔弩张，都不肯退缩，在为各自争取利益，似乎下一秒合作就会分崩离析。

坐在一旁的黄明华看的心惊不已。

这还是头次看到陆浩跟一个人这么的针锋相对，而这个人也不肯退让。

这就是生意谈判？

他不作声，甚至连呼吸都放缓了，用尽全力的倾听，并且试图从两人的话中寻找原因，为什么这么说，为什么不肯退让。

学习谈判的技巧。

这是非常有用的知识，对自己跟人谈判，跟人做生意都有非常大的裨益。