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第562章 搞偷袭(1 / 3)

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饮料的销售分淡、旺季,销量的差距比较大,旺季的销量是淡季的4倍多。

在淡季的时候,不少饮料厂会趁着这个机会检修设备,许多生产线也会停掉,减少投入,以免成本过高,销量过低,开支过大。

有一些小的厂甚至会直接停产,来年旺季的时候再投产。

这种策略看似在节省开支,可实际却是在主动放弃市场,会给人可乘之机。

陆浩现在就打算趁虚而入。

“你考虑的真够远。”听到陆浩的解释,林家财很惊讶,主动说道,“而且江城这边,大部分的饮料厂都是国营单位,国营单位很大的一个弊端就是一些生产经营方面的权力还非常僵化,得要按照指示来做事,哪怕没有指令性的计划,但什么时候生产,生产多少,这些仍具有指导性。”

“他们哪怕看到你在淡季的时候用这种方式增加了汽水的销量,但恐怕也只有在旺季的时候才会去寻求解决的方法,这中间有一段时间你可以趁机拓展市场,达到自己的目的。”

“即便有一些饮料厂转给了私人,但那也是小厂,规模甚至还比不上你的万佳饮料厂,这些私人的饮料厂想要学你,恐怕也没有条件,他们不会如你这般,这么容易找到一个老外做广告。”

林家财一点就通。

在供销社干了许多年,而且在业务处也有一定的成绩,陆浩稍微说了一下,他马上就举一反三。

“是这样。”陆浩点头,“万佳饮料厂跟饮料二厂这样的大厂差距还非常大,哪怕我现在手上的销售渠道很有一些,但跟饮料二厂仍旧不能比,所以就必须采取一些捷径,走不同寻常的路。”

“在旺季的时候取量,是取不赢的,但是在淡季的时候我却能取势,主动拓展销售渠道,争取长期的战略优势。”

石处于山底,大而无力,置于山顶,则小而有势。

搞偷袭!

趁着对方检修,经营方式僵化,扩充自己的实力!

江城总的经销渠道相对而言是固定的,短时间很难有非常大的变化,生产的所有饮料经过这些经销渠道卖出去,淡季的时候别的饮料退出来,留了空档,陆浩就进去,占据这个空档。

不出来。

他要不讲武德。

电话挂断,林家财望着面前的万佳汽水,怔怔出神,脑子里还在回想着陆浩刚刚说的话。

野心真大!

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