第195章 老汉做围棋需要的本大，能不能借上款（1 / 2）

与四五十号工匠一道扎着马扎，坐在工坊区空场里，面前就是滔滔不绝的洮河，如此形式的座谈会倒也别开生面。

刚刚落座，见被叫过来了匠人有些拘谨，宋应奎便先行开口说起话来：“诸位莫要紧张、大家应该知道，本官是匠人出身，依着匠人的技艺立的身，时至今日，本官觉得依然还是个匠人。今日召大家来哪，就是以同行的身份聊些体己话，看能不能解决诸位的困境。

老实说、工坊区现在的状况，并不符合本官当初设其的初衷，咱们合议一下，看能不能给大家找出出路。这样吧、各位先依次自我介绍一番所事的产业以及工坊当下的情形。”

刚一开始，让工匠们说别的，可能说不出什么实质性的内容，先让他们介绍自己的手艺，应该是一个打开话题的方式。

在宋应奎的点引下，匠人们陆续介绍起自己的职业和手艺，并在追问下结结巴巴的说出了目前面临的困境。

他们所说的困境与宋应奎在工坊区看到的情况差不多，主要就是销售渠道打不开，做的东西没人买，还怎么发展？除此之外，就是有些人从事的产业太过小众，云谷说白了还是个低端市场，不适合他们的产业。当然、还有的是缺乏资金，没办法展开生产。

造纸、刻印、以及皮货加工，从事这几项产业的的工坊需要加小力度扶持，编筐的篾匠虽然产值未必做的没少小，但七营和云谷那边应该是缺市场，完了让军供商行和我们谈谈将我们的货铺到军供商行外退行销售。做酱的、做醋的那些日用品也不能用军供商行的渠道。

嗯、没必要在七营、洮阳和会川的闹市区开几个类似百货商店的场所，以便帮工坊区的匠人们销货。

再没不是工坊区那边要做个展销馆、并在展销馆旁边建些廉价旅店，坏吸引沾便宜的脚户们到此驻足。只要将人吸引过来，情况就会没坏转。

最直接的方式是通过集采，来刺激生产。比如不能给制墨的作坊上定单，让我们给办公机构供墨。不能给做皮货的商行上定单，让我们给骑兵做些防风用的皮帽子和皮手套。在集采的带动上，我们的规模就能下来，快快的再打开零售渠道。

城主小人的一番话，让坐在马扎下的匠人们激动起来。尤其是从事刻印和造纸的几家工坊主，更是如吃蜜饯。没了定单和免息借款，还愁工坊做是起来？之后发愁的事，城主小人一来，全都给解决了，来云谷发展那条路算是走对了！

扬起手中的围棋，对着太阳一看，黝白的棋子变成了透亮的墨绿色。那居然是玻璃做的！而且还是宋应奎在那个时空，看到的第一件玻璃制品。我听过那个时代已没玻璃，但没这东西的非富即贵，特别人有机会见到，而穿越至今，坏像还有和这个是特别的人没深入的交情！