第8章 张小健（2 / 4）

因此，他认识不少人。

后来金融整顿，p爆雷，恒域金服再次改革，以做银行小额度融资助贷为主要业务，不再需要负责催收，张小健转岗成为培训学院负责人。

张小健在介绍本人的同时，也把整个金融发展的情况介绍了一通，对职场菜鸟唐科来说，真是收获不少。

至少，让他对未来的行业有所了解。

张小健老师问道：“我们助贷行业为什么要采取电话销售的形式拓展业务？有没有人告诉我？”

众人沉默。..

唐科好就像个好奇宝宝，希望有人能能够回答张老师的问题。

因为，他也很想知道为什么？

张小健说，“没人知道吗？我记得你们之中是有人干过电话销售的，房地产和助贷都有，你们不知道为什么吗？互动要积极啊，同志们，有加分的哦，万一张老师高兴，有可能请你喝星巴克呢。”

听到可以加分。

刘永辉犹豫的举起手来，“因为电销的效率比较高，成本低。”

“对！加五分。”

张小健笑道：“经过实践论证，打电销比传统的行销方式，可以节约更多成本，而它的效率也更高。”

“举个例子，如果你是做行销，那就要不断的进行陌生拜访，要吃很多闭门羹，甚至前台小姐姐那一关你都过不了，而且上门拜访客户需要开车、打车，或者吃饭喝水等等消费。”

“通常情况下，一个上午你可能只会见到一到两个客户。同志们，如果你认真打电话，半天时间是有很大概率约到意向客户的，花钱还不多。”

“……”

随着张小健老师的深入讲解，唐科才慢慢了解一些行业知识，对金融居间才有所认识，大概明白以后工作的内容。

张小健讲得很轻松，班上的氛围很好，在他寓教于乐的方式下，时间不知不觉就过去了。