第20章 开小灶（2 / 3）

唐旺还分享了一个最简单的方式，可以排除某些号码绝对会你是企业主在用，那就是有很多企业同时在用的号码！

他们说，那百分之九十九是财税公司的手机号，共用的企业越多，是财税公司的可能性越大。

一般企业老板，最多也就三五家企业，多的可能有十来家。那些几十家公司共用的手机号码，只能是财税公司的联系方式。

以上技巧，让唐科的工作效率倍增，打电话的信心也提升不少。

要知道，很多不明所以的菜鸟，在刚入职很长一段时间内，所根本不知道帅选客户的号码，更不知道哪个号码是法人或者股东的。

他们通常的做法，就是看到系统上有多少号码，然后逐个打过去，工作效率很低，还经常挨骂。

通常情况下，总监和主管是不会教新人筛选号码的！

原因无非两点。

首先，打电销的淘汰率很高，有些人入职没几天就被淘汰掉，教太早的话，纯粹浪费时间。

只有经过一个月，或者更长时间煎熬，最终留下来的人，才是团队和公司需要的人员，才值得花时间去培养。

其次，筛选号码消耗的时间长，而新人需要拨打大量的电话号码，趁机多锻炼自己的话术和沟通技巧，没有必要过度关注客户信息的准确性。

假如话术不过关，即使联系上企业法人或者实际控制人，一样没什么卵用。

绝大部分企业老板，是不可能凭借销售人员一通电话打过去，就屁颠屁颠跑过来办理贷款的，多半需要一个过程。

即使有，那客户的资质也不怎么样，想必是缺钱缺疯了的。

尤其是对新人而言。

因为他们没有高明的销售技巧，以及丰富的电话销售经验，不可能凭一通电话就把客户说服的。

即使老业务员，也很少遇到那样的好事情，偶尔遇上也像中奖。

说回核准电话号码的事。

唐科对搞钱很上心，他把电销话术学得很快，不仅是开场白说得很好，连贷款的基本条件，以及客户的基本画像，他也学得比较快，基本能够完成电销流程。

用唐旺的话说，唐科现在的段位，相当于十部大部分入职两个月的员工。

因此，唐旺会给他开小灶。