第27章 人生第一单（2 / 4）

周总也和其他客户一样，走完全程只剩感叹——“你们公司真大！以前我去那些小公司，加起来都没有你们一层楼面积大。”

唐科“淡定”的告诉他，“其实也没什么，以前我们在每个区都设有分布，因为口罩原因，公司为了方便管理，才把分布取消，否则会更大。”

接下来，周总全程配合。

唐科把周总安排在会客室，去给他倒一杯水，让他填写一份张贷款申请表，同时唐科拿着客户的征信复印。

原件还给客户，复印件拿给主管报给总监和渠道部。

大约五分钟，唐科拿着原件和周总瞎掰扯，其实他是在和客户交流，为主管、总监，以及渠道部打击客户做铺垫。

内容不要太专业，告诉客户征信查询有点多，银行卡透支负债比较高，等等。

总而言之，就是尽可能挑毛病。

目的是让客户接受更高利息的产品，方便做出更高额度的贷款，或者更大尺度的操作空间。

当然，也可能争取到更高费用。

唐科算不上专业，却也能看懂征信，客户的缺点大概能说出个七七八八，然后再由主管唐旺和总监闫龙轮流打击，最后渠道部出面沟通具体方案、额度、利息。

周总办过贷款，但是为人耿直，不会玩心理战和套路战，很快就被渠道部成功说服，接受了综合9.2厘的产品。

确定方案。

录单进件。

恒域金服的签约中心装饰得很正规，签约中心的录单人员一律穿着工服，配置标准的电脑，客户就像去银行申请贷款一样，在窗口外提交资料。

客户录单也需要取号，若是人多的时候，客户经理可以拿着号码牌帮客户排队，轮到客户的时候再请他们来排队。

客户提交资料期间，唐科无事可做，偶尔帮助客户续水。

整个过程大约持续两个小时，渠道部才让唐科把客户带回会客室，并交代客户稍等三十分钟左右，有电话打进来一定要接听，有可能是银行的电核电话。