第165章 业务会诊（2 / 4）

他们就像夜场的三陪，只要有钱，什么都可以配合你。

关键是，于洪才连他们都约不来！

唐科在打公司名单的时候，曾经一天约好几个，最多的时候，他连续约来十几波都没出额度！

说明什么？

说明于洪才的话术，或者约客的逻辑思维有问题！

可别小看渣渣客户，虽然他们的征信很差，但是见多识广，贷款经验丰富，比很多客户经理还要专业，很难被说服。

毕竟，久病成良医啊！

唐科只看于洪才记录的那些信息，就知道他被忽悠得不行，根本没有弄清客户的真实情况和根本需求。

助贷行业就这样，你忽悠客户，客户也在忽悠你。当两者还没有建立起一定的信任基础，是不可能把自己的真实情况全盘托出的，只有通过客户经理的专业引导，并且得到客户信任，得到的信息才是真实的。

于洪才的意向客户表里，很多所谓的大客户，都是唐科约到公司撸过没额度的。

那还只是唐科一个人，绝对还有其他客户经理联系过。

唐科沉默一会儿，开口说道：“于大哥，你入职到现在，是不是都在打公司系统客户名单？”

于洪才老实回答：“是的。”

唐科：“约到的客户是不是不太行？”

于洪才：“是的。”

唐科：“那……你以前的总监没有建议过，让你另外找一些名单打？”

于洪才:“有，可是他们给的名单我用不惯，感觉登录公司系统打电话比较方便。”

唐科：“呃——”

于洪才说得有道理，自己倒名单，然后筛选客户确实不方便，而公司的客户名单相对简单，设置好基本条件就可以导出来，打过的会有标记，没打的继续留在系统，下一次打电话可以直接继续。