第225章 大神不是一天炼成的（2 / 4）

总而言之，只要客户不挂电话，唐科就继续聊。通过这种方式，他可以找找打电话的感觉，同时，加强客户印象，让对方更了解和认可自己。

毕竟，人与人之间的认可，不是一时一日就能做到的，某些客户仓促来办理贷款，实际上是他紧急需要钱，而不一定是他认可客户经理。

唐科认为，对于那些加了微信，或者有一点点贷款意向的客户，还是要沟通。

国人多是这种心态，平时不烧香，临时抱佛脚，但凡有点紧急事情，第一时间总是想到咨询自己圈子内的专业人士。

因此，关系越好，越容易被咨询到。这就是维护客户关系的必要性。

没有人会拒绝别人的祝福和问候，只要唐科打过去，客户基本上都会和他聊几句，加上唐科刻意把最近学习，以及感悟到的说话技巧运用上去，客户们更愿意跟他聊。

除非遇到很忙，没有时间聊天的客户，寒暄两句就挂掉电话。百分之九十以上的客户，都跟唐科聊了五六分钟。

有意思的是，那还是唐科故意控制谈话内容的结果，如果他想一直聊，估计平均时间会更长。

“看来，学好说话之道，善用销售方法和营销心理学，真的很有必要。”唐科在心中自言自语的说。

三天不练手生。

唐科今天打电话的目的，就是找找感觉，练习练习说话之道。

重新学习怎么把话说好，是唐科最近的经常思考的事情。他认为养成良好的行为举止，以及说话习惯，是需要长期的重复训练，开始可能不是很自然，但是孰能生巧，当你习惯某种方式方法以后，就慢慢习惯了。

举了例子。

一个人长期邋邋遢遢惯了，那么他的行为、动作和形象肯定一时没有办法改变过来。如果突然帮他改造形象，剪去长发，刮掉胡子，让他每天洗澡，改变过去的生活饮食习惯，规范作息时间等。

开始的几天甚至一个月，他可能不会习惯，但是只要再坚持更长的时间，他就会慢慢习惯。

打电销的语言习惯也是如此。

有些同事运用一段话术太久，有时候突然遇到客户提出某些生僻问题，养成直线思维就会让他反应不过来，说话出现结巴、卡壳等，给客户极差的印象。

唐科的目的，就是培养自己的说话习惯，把积极、赞美、包容、阳光、动听、正能量的词汇和语言常放嘴边，减少或杜绝负能量，说客户想听或喜欢听的话。