第300章 销售口诀（2 / 3）

比如线下考察，一般要求三到五天，假如销售人员主动联系银行客户经理，把时间缩短为两天，那么客户绝对会觉得你公司工作效率高，和银行关系非比寻常。

慢客卖的是耐心。

说的是对待客户必须有耐心，有些客户性格不急不躁，或者有选择困难症。

他们遇到任何问题，喜欢三思而后行，慢条斯理的对比方案，计算利息，或者不忙不忙的考虑贷款之外的某些事情。

这时，销售人员一定能太急，而是要耐心的等待，甚至要与客户比耐心。

你不急，我也不急。

看看谁能熬过谁！

当然，耐心不是拖沓和敷衍，而是真正做到有问有答，不厌其烦。

所谓“富人卖的是尊贵”，说白了，就是让客户体会到他的与众不同。

在恒域金服，遇到额度大，要求高，或者举重与一般人大不同的客户，销售人员喜欢把他们带到VIP签约中心。

甚至还会告诉客户，“这是我们的大额客户专区”，“只有VIP客户才能带进来录单”，“X总您不一般，这是我专门为您争取到的贵宾席。”

别看它俗套，可有的客户就吃那一套，喜欢得到别人的尊重，或者彰显“我和普通人不一样”的身份感。

普通人，卖的是实惠。

所谓普通人，是那些比较务实的客户，他们不喜欢虚头巴脑的东西，也不要什么高帽子，要的就是实惠。

遇到类似的客户，销售人员就该拿出实际，该优惠就优惠。

即使不能优惠，你也要说出产品一大堆性价比的有点，比如提前还款不需要支付利息，账期可以循环三年，使用周期长，等等。