59、99501，到账（2 / 3）

哈克如果这么做，对他而言确实会有一定的影响，不过从另外一个角度来看，相当于牺牲不到两块钱的利润，换取一个能够大批量购买并一次性结账的渠道经销商。

这就是他把单价定在18块钱的原因，不仅让哈克认为欠了他一个人情，从长线角度来看，牺牲这点利润，显然能够换来更大的效率和利益。

“其实就像你说的，你把咖啡券大多都送给了熟客和购买5人套餐的消费者，能够满足这两点的应该只有极少数是学生。

不过既然咱们是长期合作，我也开诚布公地说一句，那就是我希望这些券能够更多地送给周边的居民。

这样一来，其实不仅是帮你维系了客单价更高的客户，也是帮我们开拓了潜在的消费市场。”

陆沉继续说着，语气虽然温和，但却十分地富有力量。

哈克的北疆饭馆比起大学城其他能够合作的商家还是有所不同的，就比如周晨光的理发店，不管再怎么挖掘潜在客户，9%以上的消费者还是学生。

但这种特色餐厅就不同了，虽然同样位于大学城的后街，但它的辐射范围显然更广，学生群体的消费最多占5%，在假期甚至不到2%。

所以如果把它作为触达学生群体以外消费者的媒介，显然能够更快速地打开市场，未来这些咖啡券的去化靠的也不仅仅是大学生，而是大学城方圆三公里甚至五公里之内的人。

“小兄弟，我明白了。”

虽然陆沉说得没有那么直接，但哈克毕竟开店做生意这么多年，自然也不会听不懂。

对他来说，学生群体的确占不了很大的比重，作为爽朗直率的北疆人，他也确实没有想过要去动合作伙伴的蛋糕。

“这些券我以后还是会用在熟客和客单价高的周边居民身上，这样送得慢一点，也相当于是为我省钱了。”

他举起酒瓶敬向陆沉，与此同时还开了个玩笑。

陆沉也笑着和他碰了碰杯，随后便听到哈克继续说道：

“但既然小兄弟说了，咱们是长期伙伴，那我也要帮你做做宣传。

下午我就把你们公众号的二维码打印出来、贴在墙上，以后但凡是有熟客去了咖啡店觉得还不错的，后面如果还想要券，我就让他们找你买！”

“那就多谢哈克哥了。”

陆沉没有拒绝，这件事情对他而言确实是好事。