第一百零一章 二手房业务是蓝海（2 / 2）

“算了算了，说了你也不懂。”寇琪笑了笑说，“何姐，我直接给你说你应该怎么工作吧。”

何秀英竖起耳朵，期待着自己能变成为金牌销售的路径。

“从现在起，我会把你接待租赁客户的业务交给其他置业顾问，你一心一意去做二手房交易，做这项业务我们不能坐店等客，”寇琪说，“你每天的工作就是从网上寻找各种二手房出售信息，主动跟客户联系，约他们来公司洽谈。记住，带他们直接上二楼贵宾室洽谈。你每次约好客户后，先把情况告诉我，到时，明总会带着我跟客户直接洽谈。”

“我的工作就是搜集网上信息，约客户？”何秀英问。

“当然。必要时我会带你去客户家看房，你主要负责给房子挑毛病，我会配合你还价。我们要尽最大能力把房价压下来，只有把房主的要价压下来，我们卖房子的利润空间才会更大。普普通通一套房子就值两三百万，你想想到时我们能挣多少？这就是市场带给我们的商机和红利。”

听到这话，何秀英心里不由得开始盘算起商机和红利究竟能为一套房子带来多少回报。

“所以，你除了在网上搜集客户信息以外，还要做大量的功课，恶补二手房交易知识，包括带客户去不动产交易中心办过户手续。“寇琪接着说，“这段时间，你要把房源是否有抵押、房子里是不是发生过凶杀案、房子是不是夫妻共有财产、产权是不是明晰，还有房子里有没有发生过人身死亡等情况的审查程序弄清楚。”

“这么多？”何秀英问。

“涉及到的交易前审查程序有十七项，这些都是销售二手房的基础业务，你好好学，一定要弄得一清二楚。”寇琪说，“当然，最主要的还是你在压价时一定要有理由，毛病得挑到点子上，得让房主心服口服。比如，户型结构的好坏，装修材质的优劣，你可以敲敲墙壁听听声音，判断有没有空鼓等等。这就好比你是红酒鉴定师，你喝一口，跟别人喝一口的效果应该不一样，别人喝了只会说好喝和不好喝，而你喝了就得说出单宁是什么，葡萄酒的年份有什么区别，酒体怎么理解等等。”

何秀英哪喝过红酒？寇琪这么一说把她给说晕了，一脸茫然。“单宁是什么呀？”她本想问她，但又怕她笑话自己无知，也就把话咽了回去。

寇琪摆了摆纤细修长的手说：“算了算了，不给你举例子了，反正你先从网上搜信息。何姐你很聪明，学东西快，你才用了多长时间就把电脑操作得那么熟练，你的水平都快赶上董秘了。”

“好吧，反正去客户家看房时你也去，有啥问题，到时你再教我。”何秀英说着就要起身离开。

“你，你别急……”刚喝了一口咖啡的寇琪险些把咖啡喷进杯子里，她放下杯子急切地说，“看来你没有明白我的意思。”