我们在干一件大事(二)（1 / 4）

静旌坐在大圆桌旁边，她已经懒得去记住对方是什么什么“总”了。信厚刚才在屋子里说的最后几句话，让她对这个行业的好奇达到了前所未有的高度。

“我可以先提问吗？”

静旌不等对方开口。

“好，请讲。”

“我们大多数时间都是空闲的，为什么我每次去了解行业，老总们都只给我讲十几分钟？为什么不一次性说完？为什么……”

“好，我已经明白你的心理了。”

“这就明白了？”

“对。你也许不知道，我们这个行业可以说是一个社会大学，每一个在这里的人，都能在日常中学到五大门学科。其中有一门就是心理学。”

“那其他都是什么学科呢？”

“经济学、管理学、市场营销、商务礼仪与沟通、消费者心理学。”

“消费者心理学？”

“对。你现在是我们行业的潜在顾客，也就是消费者。当然，在你还没有购买商品之前，你还算不上消费者。”

“你们有商品？我怎么从来没看到过？”

“我们再给你讲行业的时候，是不可能把公司的商品全部摆在你面前的。如果每个消费者都要先看到商品，那我们这个行业就跟传统的销售模式没有区别了。

“换句话说，我们现在所做的，是在推行一种新型的营销模式。以模式为主，商品为副。当然，商品肯定是有的。”

“那您给我讲讲这个新型的营销模式吧。”

“大家都知道，邓小平同志于1997年，香港回归那年去世了。但是他的一些先进思想和理论一直被我们国家采纳。早在1985年1月23日，邓小平在会见美国时代公司组织的美国高级企业家代表团时说：一部分地区、一部分人可以先富起来，带动和帮助其他地区、其他的人，逐步达到共同富裕。1986年3月28日，他在在会见新西兰总理朗伊时说：我们的政策是让一部分人、一部分地区先富起来，以带动和帮助落后的地区，先进地区帮助落后地区是一个义务。1986年8月19日-21日，邓小平在天津听取汇报和进行视察的过程中说：我的一贯主张是，让一部分人、一部分地区先富起来，大原则是共同富裕。一部分地区发展快一点，带动大部分地区，这是加速发展、达到共同富裕的捷径。他还提出了打破平均主义，让一部分人先富起来的改革思路。在长春，他指出：不管大中小企业，搞得好的要奖励，不能搞平均主义，要鼓励先进。你是大学生，这些你都应该学过的吧？”

静旌懵懂地点点头。其实她学的专业与政治根本挂不上钩，她哪里会知道这么多！

“那就不难理解了，让一部分人、一部分地区先富起来，这是加速发展、达到共同富裕的捷径。那么你想过没有？捷径在哪里？我们要怎样走捷径？所以说我们这个行业的人，就是要先富起来的一部分人。我这么说，你能理解吗？”