第166章(1 / 1)
片刻之后,龙靠山村里沸腾了。
半夜时分,一连串刺耳的警报声从村子的北面传来,由远而近,最后在村子里吱哩哇啦的响个不停。人们惊讶的睡不着了,披上衣裳,好奇的走出了家门,便看见李成功家门停着一溜的警车,四周站立了不少的公安。刘跃进他爹看了,急着直拍大腿,这是咋了,这是咋了?
这些公安留了下来,封锁了村子的所有出口,把村子围成了一座死城。此刻,又一连串的警报声从南面的方向传来了,声音震天,气势汹汹。刘跃进他爹便看见另一批公安进入了村里,方向还是李成功家。
不久,村里的喇叭声喊道,所有村民居家,不得外出,接受公安问话
除了龙靠山村外,县城里也沸腾了,从清晨开始,那警报声便没停过,人们立在街头,看见一辆辆警车来回穿梭,不仅有公安,还有武警呢!闫立伟迷迷糊糊的睁开眼,张嘴便骂,一大早的响警报,是哪个王八蛋犯事了?他穿上衣裳,准备出去问个究竟,可是,门还没出,他被几个破门而入的公安按倒在地了。接着,一把手铐给他戴上了,不待他询问,一片塑料胶带便堵上了他的嘴巴,两个公安架起他,拖进了警车里。坐在警车里,他的双腿直打颤,心里大呼:李成才,你奶奶的
进了公安局,他看到了一张张熟悉的面孔,都是李成才的手下;他刚蹲下,便看见二麻子和刚子也进来了;他来回的瞟,却没看见饼子这个家伙,也没看见李成才,莫非,这两个家伙跑了?
这几日里,长风电风扇的销售公司在省城成立了,地点是商务局提供的免费办公室。办公室不大,一间敞厅和一间会议室,敞厅里放置几张办公桌,在会议室里是一张大圆桌。在会议室里,丁玲和三个年轻人坐在一起,兴致昂扬的培训产品和沟通销售。自从听了李诚的教诲,丁玲的思路一下子打开了,在原先,她根本没有市场、品牌等意识,只觉得,希望通过自己的努力去实现销售罢了;可是,现在,她不一样了,看着长生电风扇厂,她仿佛看着一个国际化的大公司,她的目标是要将美好牌电风扇卖到全世界。
这个清晨,是新员工培训的最后一天了,她精神满满的看着三位新同事,说道:“目前,我们的产品仅仅卖到了深圳和加拿大,而这些区域仅占全球面积的不足万分之一。那么,还有更广阔的天地需要我们去开创,所以,我们大有作为。我们是销售人员,我们很伟大,我们不仅把零变成一,而且还是实现一加一加一创造大奇迹!”
三位新同事都是二十五六岁的年轻人,是经过丁玲千挑万选后才选择的人员,他们都满足丁玲的一个要求,那便是心中有大志。三个人的眼睛齐刷刷的看着丁玲,仿佛,丁玲是一个充满魔力的人,谁能相信,在中国的北方,在一个不起眼的城市,有一个女子口口声声要攻占全国和冲向世界,这是何等的抱负和磅礴的情怀。若让常人听了,肯定会骂,痴人说梦,可是,他们却信了,因为,他们被丁玲的精神感染了。
她指着靠近自己的一个年轻男子,“你负责省内厂矿企业,是大客户经理。我给你的政策是试用加赠送,也就是说,前期可以免费试用,试用好了,那便卖,试用不好,那便算。但是,我坚信我们的产品是没有问题的。至于赠送方案,初步定下来的方案是二十送一。”男子一点点头,一边笔记,她又说道:“那我对你的要求有两点,第一,每天拜访不少于两个企业或单位的负责人;第二,参加各类省政府、市政府等举办的商务洽谈会,把握一切机会推销我们的产品。你需要的任何支持,只要合理,我全部满足!”
男子记录下来,点点头,“丁总,我记下了!”
丁玲又指着第二个男子,说道:“你的任务是负责省内的大众市场,也就是商场、供销社和五金市场。我们的销售政策有五点:第一,提供质保,质保期为两年,两年内无条件免费维修;第二提供广告费用,建议在各商场、供销社和五金市场的显眼位置,张贴我们的大幅彩色广告;第三、提供赊账服务,所有进货渠道的第一批进货可以全额赊账,从第二批开始,必须全款,且分步结算第一次欠款;第四、分段销售批发价格,也就是按照我们原先的价格体系,针对不同销量,给予不同价格,买的越多,价格越实惠,对方的利润也越大;第五、定期开办促销活动,比如打折、送礼品等,费用我们来掏,利润让对方来赚。”
这个男子问道:“丁总,省内市场这么大,我怕跑不过来!”
丁玲解释道:“不急,你的工作是快速开展市场,积累市场经验,形成成熟销售方案。一旦效果显著,咱们大力招人,到时候,你便是省区经理了,得管理一帮人了!”
男子有力的点头,“嗯,我会努力的!”
丁玲看向了最后一个人,是一个女孩子,文文静静,“玉玉,你的外文好,主要是负责外国客户。从今以后,你不仅要把加拿大的业务负责起来,还要出差去上海、去深圳、去京城,去寻那些外国企业在中国的办事处、寻对外经销的贸易公司、寻能看见的所有老外,咱们可以为他们提供定制生产、贴牌生产等等。据我了解,咱们产品的的价格和他们国家的相比,便宜的不是一星半点。你的任务很重啊!”
玉玉点点头,“我最喜欢的事情便是和老外交流,丁总,你放心吧!”
丁玲松了一口气,吩咐道:“咱们啊,走哪儿必须带着三样东西,一样是宣传页,一样是实物产品,还有一样是用心。用心很重要,当初,我去深圳推广产品时,除了对咱们产品的质量放心外,其余的,一概不知,包括怎么销售。后来啊,卖了一些产品后,我才知道,用心是获得成功的最重要因素。”
看着大家点头,她又说道:“今天呢,大家整理一下思路,明天,咱们就行动了!我呢,明天去深圳,继续开拓那里的市场。咱们定个规矩,每周一三五下午六点,你们都回到办公室,或者,不管你们在哪里,我们都接通电话,简单交流一下工作。每月呢,我们必须碰一次头,在这个会议上,每个人必须出具一份月报,在这个月报里,必须说明我们每个人做了什么,取得了什么成绩以及获得了什么经验!”
散会了,丁玲马不停蹄的回到了县城,见到了黄田,“黄副厂长,咱们的销售队伍成立了,那几个年轻人都了不得呢!你赶紧派人送三大三小电风扇,让他们亲自带着去见客户。俗话说,百闻不如一见,只要咱们的产品摆在客户的面前,他们定会喜欢的不得了。”
黄田笑着说道:“丁厂长啊,有你在,咱们厂里的前途是越来越光明了!”