第 12 章 第一号员工（1 / 2）

李晓如约再次来到了王一鸣面前。这次准备告诉他公司下一步的具体计划。已经故意让他冷静了几天，这次希望得到他真正的答案，不要被情绪和投机心理左右。

李晓知道接下来的路将会很长，也会很曲折。因此对每一个团队成员的选择谨慎，决定一个人最后能走多远的，韧性是一种常被忽略，确又必不可少的品质。

王一鸣很认真的听着李晓介绍软件公司的第一步计划。

“我计划开发的第一个软件是《网吧电脑桌面管理系统》。做好后，开机会有一个统一界面，能够自动计时上下机，使用菜单统一管理启动游戏。后台会设个数据库，能够统计每台机器上，每个游戏的运行时间，可以辅助老板判断哪些游戏玩得人多，需要经常更新，哪些需要淘汰，可以提高效率，还有一些其它的小功能。”

这个项目显然超前了。现在传统意义上的网吧还没有出现，需求还没有显露出来，会面临推广难，收益低的局面。

这点李晓心知吐明，他需要抢占先机，先下一手伏笔。

“当然，我只会设计最简单的1版本，后续再更新。”李晓看了王一鸣一眼，存了考究的心事，道：“现在说说你的看法。”

王一鸣显然听懂了，但疑惑也随之而来，“师傅，你说的网吧我也经常去，我家附近就有几家。这个软件肯定会对他们有帮助。”

李晓看出了他的迟疑，给了他一个鼓励的眼神，“继续说。”

“但是他们规模都很小，大的也就二十几台机器。不用这个软件，虽然麻烦点，但也可以忍受。大多数老板除了买新游戏，修电脑，其它的钱都是能不花就不花的，这个可能推广起来很难。”王一鸣看了下李晓的表情，轻声道。

“还有吗？继续说。”

李晓不置可否，鼓励他继续。因为他知道自己处在强势的一方，如急着打断，就会听不到全部的真实想法了。

“暂时就想到这些了。”

李晓明白了，王一鸣虽然表达得委婉，其实并不看好这个项目。这和他的能力眼光没有关系，只是被眼前局限了。

“你说的很对，他们现在可用可不用，如果花钱，可能大多数就不会用了。这其实是两个问题，解决了，推广就不成问题。”

李晓顿了顿，“根据国外的最新技术动态，我的判断，互联网很快就会普及，到时上网将会很方便，价格也不会成为阻碍，网吧必然会面临着一次大升级，肯定会发展成几十台，几百台的规模，到那时这个网吧桌面管理系统的作用就会非常重要。”

王一鸣，还是有点疑惑，“师傅，就算你说的那样，但是他们也可以到时再买啊？很少有人愿意为将来的事情现在买单，而且也不能保证现在的这批人将来一定会继续开网吧啊？”

李晓欣赏的看着他，又问到了关键点。这正是王一鸣的优点，能够独立思考，有一定深度。

“先回答你第一个问题，我决定采取一种新的销售模式。软件免试用三个月，到期愿意继续使用，软件免费赠送，只需要交服务费。初定6每年，平均下来每月5，我测算过，按照最小十台规模的网吧算，它的毛利在每月七八千，这个收费应该不会成为阻力。”