第四百七十三章 全靠同行衬托（1 / 6）

针对客户需求对产品进行迭代升级，应该归属于服务类。

在逐渐从卖方市场走向买方市场的大环境下，任何销售行为归结起来都只有三个字：卖服务。

在几十年前甚至就是十几年前，还有人吃不饱饭，这个时候你如果家里面有米——不，都不需要有米，你家里面就算是有一麻袋糠和红薯丝，那你也在面对顾客时有绝对的议价权。

但是随着时代的发展，吃饭已经不是城市里面的人们面临的主要困难，特别是在中海这样的国际化大都市里，怎么样吃得好，怎么样吃得健康，甚至是吃出文化吃出内涵，吃出内心的愉悦感受，才是这些手里面逐渐积累起财富的城市白领们思考的问题。

所以，在真香快餐的第一发展阶段，陆逸明首先打出来的是健康牌，通过渲染地沟油的危害和恶心，成功地给真香快餐跑出了一条赛道。

如今，第一阶段已经结束了，因为不仅仅是真香快餐，其他的快餐品牌和街边饭馆，也纷纷效彷，打出了什么承诺不使用地沟油，不适用变质食材等幌子。

那么，健康这个牌失效之后，再面对竞争者的时候要怎么办？

陆逸明想的是在包装上面做文章，让真香快餐步入第二个阶段——从吃得健康，到吃得愉悦。

定制得包装盒，不但看起来干净又卫生，关键是非常美观且方便。附赠一次性快子、勺子、塑料手套工具包，充分体现公司文化。

人都是贪小便宜的，他来吃饭你给他一双快子那是理所应当，但是你还给他一个勺子和一双手套，不管能不能用上，他都会觉得自己赚了。

这就是陆逸明跟肖龙波竞争的策略。

事实证明这个策略非常成功。

真香快餐开业之后，凭借着之前积累的口碑，以及陆逸明执行的就近配送原则，新店在分担了一部分老店的配送任务之后，也逐渐渗透进了曲阳路周围的商场和写字楼。

对于两家业务完全重叠的公司来说，竞争就是零和博弈，其中一家拿到了订单，也就意味着另外一家丢失了订单。

经过几天时间的渗透，饭真香快餐的销量产生了明显的下跌。

学生会办公室里，得知饭真香销量暴跌的肖龙波心情十分郁闷。

肖龙波想破脑袋也想不明白，明明真香快餐什么都没有做，就是平平无奇地开了个店，怎么生意就莫名其妙好起来了呢？

难道真的是盗版打不过正版？

没道理啊。

正在肖龙波百思不得其解之际，纪飞扬提着两个盒饭走了进来。