第七百三十四章 我为嫂子代言（下）（1 / 6）

面对陆逸明对杰克马“颠覆者”的评价，黎子娴不由得对杰克马这个人都高看了一眼，追问道：“所以，陆总，你的意思是，马总是一个开创者，而惠特曼只是一个负责管理公司的职业经理人，我可以这么理解吗？”

陆逸明澹澹地说：“差不多这个意思，惠特曼女士和马总之间的差异，就如同易贝与淘宝之间的差异，两者其实不是谁强谁弱的问题，而是各自都存在不同的生态位置上。易贝算是海里的鲨鱼，但淘宝则是长江里的鳄鱼。如果双方在海里打，淘宝会输，但在河里打，马总绝对会赢。”

黎子娴笑道：“陆总，你这个比喻很有意思啊。你的意思是说，海里面那就是在外国市场，河就是我们夏国市场。在夏国市场开战，淘宝必胜，易贝必败？那你可不可以给我们这些外行人分析一下，淘宝跟易贝这两家公司，各自的商业策略，都有什么不同之处呢？”

陆逸明解释道：“易贝坚持自身在美利坚已经发展成熟的c2c路线，成功的经验或许值得借鉴，但往往无法复制。因为夏国并没有美利坚买卖二手商品的传统，在经济发展程度上，我们还很落后，这就是环境的不同。”

“与之相比，我和杰克马都认为，淘宝要走的是‘小型b2c’的路线，而不是单纯的c2c。这样做的原因，是因为我们夏国拥有大量的小型企业，他们生产着各种各样的产品，一旦将这些小型企业带到互联网上，淘宝立刻就拥有了一个有庞大的用户群市场。”

黎子娴也是提前做了功课的，此时接过话题：“原来如此，难怪此前的易趣是靠着做网上拍卖起家的，被收购之后，搞的也还是之前的拍卖业务，反倒是淘宝，最近开始出售各种衣服鞋帽和母婴用品，很多都是以店铺的形式存在。”

随后，黎子娴又问陆逸明：“陆总，你这样算不算是透露了商业机密呢？就不怕惠特曼女士看了这档节目，把你的绝招也学了过去吗？”

陆逸明自信地说：“当然不怕。”

“为什么啊？”

“这是因为易贝是大公司，而大公司往往都有大企业病。”

“大企业病？”

“没错，说白了就是易贝漫长的决策链，会让他们的动作变得很迟缓，就算惠特曼得知了我们淘宝的经营策略，也来不及调整重心，甚至易贝的董事会，也不一定允许她采取正确的策略。”

陆逸明的这番话，让黎子娴大为吃惊，问：“为什么啊？难道采取正确的策略，不是对公司本身有利的事情吗？”

陆逸明笑道：“每个人都知道，只有好好学习，未来才会有出息，但读书的时候，又有多少学生能好好学习的呢？这就是人性，易贝是一家市值三百亿美元的大公司，内部除了创始人之外，还有各种投资人，他们都有利益诉求，而且往往目光十分短浅。惠特曼想做任何事情，都必须先说服他们。”

“而淘宝就不一样了，基本上就是我和马杰克两人在做决策，而且我们的目标一致，配合默契，任何决策都能立刻做出并且执行，所以我们总能选择最正确的那条道路，这是易贝无论如何也做不到。就拿免费这件事来说，惠特曼无论如何也无法说服易贝的董事会。”

半个小时的节目，可以说是干货满满，陆逸明基本上没有任何保留，把阿里和易贝双方都分析了一遍。

可以说，要是做生意的人，能够仔仔细细研究一下这一期节目，说不定就能够从中找到财富密码。

伴随着墙壁上提词器的结束倒计时，黎子娴知道这一次的节目到这里酒差不多结束了，当即说道：“感谢陆先生在百忙之中抽空过来为大家答疑解惑。节目的最后，你要不要为你的淘宝打个广告呀？”

陆逸明问道：“会在正式节目里播出吗？”

黎子娴说：“当然。”